投连险大热背后有风险 防重现02年客户退保风波

　　一提起投连险，民生人寿保险四川分公司企划室李主任直呼热得过头。股市持续升温，新《投连险精算规定》出台，加息周期的利好预计，使得近段时间获批入市的投连险账户就多达近20个，投连险产品大有井喷之势。面对蜂拥而来的投连险，保险专家呼吁要理性对待，合理分配个人的投资比例。

　　投连险在中国早已不是什么新鲜事了，早在五六年前，平安保险就推出了国内第一款投连险产品。由于投连险收益与股市紧密挂钩，而2002年恰逢股市跌入熊市，投连险也随着股市的走势进入了“休眠期”。2006年股市火了，投连险也火了，今年许多保险公司都将销售重点压在了投连险这道“特色菜”上。

　　虽然在收益上，投连险不会像

　　在对待投连险上，保险公司分成了截然不同的两派。一种像生命人寿，一口气就推出了6个投资账户，而中英人寿也同时推出了两款投连险产品。另一派，像嘉禾人寿、华泰人寿短期内都不会在投连险上有所动作。嘉禾人寿四川分公司培训部经理熊鹰表示，目前公司的重点不会放在投连险上，虽然很火，但是投连险无论对公司还是保户都提出了很高的要求。

　　据了解，2002年的投连险退保风波，给各家保险公司上了一课，谨慎对待投连险是大家达成的共识。实际上，投连险对公司的资金运作水平提出了极高的要求，“保户如果拿着钱自己去投资，赔了他们也就认了，而拿给保险公司运作赔了钱，那保户是很难接受的。”专业人士称。在国内目前的基本保障体系下，投连险保障覆盖的广度和深度都还欠缺，这也导致了消费市场对于投连险的认识还不够理性。某寿险公司总经理表示，不排除今后在推出投连险时对保户的收入水平做一定的限制。另一方面，投连险对于代理人的素质也提出了很高的要求。虽然在前期的培训中，保险公司不断强调代理人在向客户介绍时，需清楚说明投连险的收益情况，但是在实际的操作中，部分代理人片面强调收益可以达到多少多少，而最高收益不是一定达得到的，这也要求寿险公司要对保户进行100%的回访。

　　“对待投连险，理性是第一位的，在基本保障的前提下才谈得上投资，一定要结合自己的经济情况调整分配比例，这也是我们一直强调的。”嘉禾人寿四川分公司熊经理表示。 见习记者王矜

　　链接

　　投连险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险，可以设置一个或多个投资账户供投保人选择，按合同约定，保险公司在扣除一定费用后，将保险费转入投资账户，并转换为投资单位。投资账户价值随投资单位价格变化而变化。保险公司按照合同约定定期从投资账户价值中扣除风险保险费等费用。而在投资收益上不提供收益保证，投保人承担全部投资风险。