合众人寿实现跨洋联姻中小险企秀出卖点

　　记者 王小平

　　尽管一切都按公司既定的战略规划发展，但结果好得还是出乎意料。

　　2005年2月，以3亿元注册资本金成立的合众人寿，在当年6月公司一届二次董事会上通过了增资扩股方案，引进境外战略投资者就被提到议事日程。2006年公司注册资本金增至4.2亿元，不久又追加到5亿元。之后合众希望通过引进外资，使注册资本金增资至6亿元，由于采用溢价发行，届时实收资本金将提升至10亿元。而此时意大利欧利盛金融集团主动抛来了“橄榄枝”。

　　“尽管几个月前两家公司已就此达成协议，但资金到账才能算协议生效。”在前不久

　　4月6日，合众人寿选择公司的揭牌地———武汉香格里拉饭店向媒体公布了这一消息。欧利盛以每股6.5元价格购入合众人寿增发的19.9%股份(约8.6亿元人民币)，创下了中国保险业中资公司初次海外增资的最高价格。

　　目前我国中小型保险公司纷纷增资扩股，作为一个民营背景的保险公司，以不到5亿元资本金引进8亿多元投资，合众人寿这次“秀”得显然有些“惊艳”，是什么“卖点”吸引了背景显赫的洋股东如此慷慨？

　　“四个原因，两个理由。”合众人寿董事会秘书李坤回答记者提问时阐述：公司富于雄心可信的发展战略，思路清晰的管理团队，高效创新的管理模式，迅速发展的渠道网络及销售队伍；再加上欧利盛金融集团进入中国保险市场的需要，合众人寿在保险市场对外开放以来成立的最大的中资寿险公司的地位，无疑是成就这次“高溢价”增资的天时、地利、人和因素。

　　合众人寿董事长戴皓认为，优秀的企业文化、清晰的治理结构、高起点的金融平台以及强劲的市场竞争力是外资方看好合众的重要原因。但究其根本，“分享文化”是合众能够与外资方一拍即合的最关键因素。

　　卖点一：雄心勃勃的发展战略

　　经过两年快速跑马圈地，合众人寿目前已有12家省级分公司，去年保费规模达到16亿元，位列中国寿险业第十名。根据中国保监会的相关规定，寿险公司在最低资本金人民币2亿元的基础上，未来每申请新增一家分公司，资本金需要增加人民币2000万元；但当资本金增加到5亿元后，只要满足偿付能力充足的要求，开设分公司不需要增加注册资本。因此，不少中小型寿险公司都将注册资本突破5亿元作为奋斗目标。此次增资，毋庸置疑，合众全国布局将得以更快地实现。戴皓说，2007年公司将开设6家至8家分支机构，明年完成全国的布局。2010年希望公司能够成为第七大保险集团，2015年力争上市，2020年合众将跻身全国十大综合金融集团。

　　公司一位副总私下对记者说，公司希望打破寿险公司七八年后盈利的规律，在6年“打平”即或能盈利。如果一切能尽在掌握之中，此时欧利盛的进入，既实现进入中国市场的愿望，而且不久将会有可预期的回报。

　　戴皓称，根据保监会规定，参股企业股份不得超过25%，目前他自己任董事长的中发实业集团和永泰房地产公司占合众20%多的股份，大股东的地位不会改变。欧利盛占19.9%股份，还有近5%的参股股份公司希望能够引入国有大型企业股东，以达到较理想的国有、民营、外资三方股权融合的公司治理模式。公司还可能通过发行次级债的方式使资本金增至25亿元。相信未来5%的参股价格不会低于今天的6.5元，可能会卖得更高。这样公司上市时完全可以超过30亿元资本金要求。

　　卖点二：分享公司理念和文化

　　“合众的分享理念和文化，可以表述为与员工分享，与客户分享，与社会分享。”“分享文化”是合众人寿企业文化的精髓。戴皓自豪地说，这也是合众人认为公司最有吸引力的地方。

　　在开业不到一年的时候，合众人寿就提出放大客服和人力的成本，竖起“合众保险，理赔不难”的大旗，在全国同业中率先打出理赔服务的品牌。在产品设计上,合众人寿响应保监会主席吴定富多次提出的“保险公司要着力开发一些老百姓买得起的保险产品”的号召，持续推出了大量适合老百姓需求的保险产品。戴皓表示，一旦保监会要进行低价寿险产品的试点，公司将积极参与。

　　只有真正与员工分享的公司才会有深远的发展。戴皓介绍，目前合众对员工激励是多层次的，它包括年度业绩奖励、员工成长基金、以长期上市为目标的股权激励等，还包括年度第一的分公司一把手享受的住房奖励、给广大业务员的养老金计划等，所有这些在中小公司甚至整个保险行业内都是前所未有的突破式激励模式。

　　卖点三：中部区位优势及政策扶持

　　公司位于中部，具备地方政府政策支持，运营成本低等多个因素。戴皓谈到公司落户武汉的优势时对记者说。

　　今年全国保险工作会议上，保监会主席吴定富提出将扶持中小型保险公司发展；《扶持中小保险公司发展的指导意见》目前也在酝酿之中，其中拟修改上市标准，以鼓励中小保险公司上市，并引导中小保险公司引入境外战略投资者。而可能实施分类监管政策，使风险控制较好的中小险企将获得更多的政策鼓励。戴皓表示，公司将充分利用这些扶持政策，比如正在尝试基础设施投资，为武汉及

　　由于我国保险业发展的特殊性，保险市场集中度高。几大保险公司垄断格局将会在较长时间内持续下去，因此中小险企的发展也备受关注。合众此次高溢价增资的“卖点”，显现出中小险企在发展中不断地集聚着崛起的能量。