保险经纪助力校方责任险 联合经纪模式逐被认可

　　记者 马晨明

　　深圳市中小学生约100万人，从2006年4月开始推出校方责任险，由深圳市教育部门操作。截至2006年11月底，保险公司接到学校报案累计超过1200起，属于保险责任的有400余起，只占到报案总数的30%左右。

　　北京市中小学生约160万人，从2003年起通过保险经纪人，全面推出校方责任险，连续3年平均每年出险310起，重大事故发生率下降30%。

　　“两相对比，可以发现经纪人在其中发挥了明显作用。”北京联合保险经纪有限公司(简称联合经纪)总经理王铠日前在接受记者采访时介绍说，这种作用，不仅表现在可以减少投保人与保险人双方的工作量以及引起的不必要的纠纷和麻烦，更重要的是经纪人可以提供专业的教育风险管理服务。而联合经纪正是北京市教委的风险管理顾问。目前，联合经纪已与11个省级教育部门签订了风险管理顾问协议。

　　一

　　2006年，联合经纪保费佣金收入实现从3000万元到8000万元的跨越式发展，究其原因，王铠归结为公司的准确定位及扎实的前期准备工作。

　　联合经纪2001年筹建，正是国内保险经纪刚起步的时候。公司副总经理路宏回忆当时的状况说，保险经纪公司在早期基本上都没有发展定式，多数公司都不知道怎么做，公司刚成立时也逃脱不了这种现实。因此，公司一开始没有急于做业务。

　　2002年，公司在全国做了大量调研，认为传统的教育行业比较注重教学管理、后勤行政管理等工作，在风险管理方面还没有一个统一的系统管理，急需尽快解决，这是一个保险经纪人有用武之地的行业。于是在2003年将公司定位为教育行业服务，为教育行业提供风险管理服务，并开始做准备工作，包括服务平台、网络、机构等的建立，召开建立教育行业风险管理服务体系的研讨会等项工作。目前联合经纪在全国已有31家分公司。在大多数省都有合作单位，较好地建立了服务平台。

　　“经过认真负责任的准备，公司从2003年下半年才开始做业务”，王铠说。他同时表示，公司致力于打造的教育行业风险管理服务体系，包括两个平台，一是政府推动的平台，也就是教育管理部门积极参与的平台，做好政策引导和风险防范的工作；二是市场的平台，主要是风险转移工作，争取政府推动、政策扶持、市场运作，将政府行为和市场行为有机结合起来，目前看效果良好。

　　二

　　2006年，全国校方责任险保费共1.35亿元，其中1.2亿元是通过联合经纪来做的，占90%以上份额。

　　联合经纪常务副总经理黄伟坚表示，校方责任险的市场规模在12亿元至15亿元，目前只做了11%，发展空间非常大。据他介绍，校方责任险目前仅仅面对中、小、幼学生，在全国市场有两个方案，根据保障范围不同，每个学生的保费有三元、五元不同标准。今后随着司法赔偿限额的调整，学校服务需求的增加，保险产品的发展，人均保费也将会提高，因此三元将逐渐被五元代替。同时，根据市场需要，公司将在最近推出高校的校方责任险，人均保费在8元至10元之间。

　　“校方责任险是责任险里面的领头羊，责任险这个市场非常大，我们希望把它做成一个系列，将一只羊变成一群羊。”黄伟坚表示，公司已陆续开发出了教职员工校方责任保险、校车经营者责任保险、出租房经营者责任保险、餐饮及服务经营者责任保险等一系列配套的险种，努力为学校提供全面的、多元化的风险保障，加大了保险对经济社会的渗透度。

　　教育系统更重视的是风险的防范工作，作为经纪人来讲，在风险的识别评估和转移等工作上，能做的更多一些。王铠举例说，比如对校方责任险的风险识别，根据我们连续三年的数据统计，60%左右学生出险是在体育课、运动会、课外活动中发生，主要是骨折、皮肤裂伤、摔伤三种，我们将这个信息反馈给教育行政部门，使他们能够在安全管理工作方面更有的放矢。

　　三

　　中国保监会公布的数字显示，2005年通过保险经纪人做的保费只占当年全部保费的2.05%，2006年在此基础上不升反降，为1.89%。在国外部分发达地区，通过经纪人达到的保费收入占总收入的比例高达60%至70%以上。“保险经纪人在目前国内商业保险领域的作用，还没有得到充分发挥，需求旺盛，空间很大。”王铠表示。

　　“联合经纪的发展模式正在逐渐得到保险公司的认可”，王铠说。以前保险公司与专业中介存在业务竞争、对立的现象，但联合经纪通过规范经营，做好售后服务等手段，积极参与合作，实践证明是很好的合作者，我们希望和保险公司一起合作，更好地为投保人服务，希望形成新的合作局面，而不是竞争局面。

　　从保险经纪行业发展角度来讲，王铠提了三个建议。第一是认可程度。保险是金融服务领域的一个急需发展的组成部分，保险经纪行业目前又是保险领域很小的组成部分，希望政府能加大支持力度；二是经纪公司要耐得住寂寞，希望今天成立了、明天就要有业务、后天就要挣钱的想法是错误的，保险经纪公司应承担一定的社会责任，不能在方向上出现问题，不打无准备之战，自己的抗风险能力应当加强，将自身做好，才能在市场上站稳脚。三是经纪人之间要相互帮扶。北京市保险中介行业协会有80多个专业中介机构会员，但目前全国省一级只有两家。全国有310多家经纪公司，经纪人团结起来力量非常大。