城市分红险持续降温 农保市场成保险代理新亮点

　　马晨明 冯宗德

　　资本市场活跃，城市分红保险持续降温。就在城市中的商业银行面对保险代理遭遇资本市场严峻挑战的时候，农村保险市场却出现了意想不到的红火销售场面。

　　近日，据农行四川省广安市分行保险代理部的一位负责人介绍，开年不到两个月，该行农村营业网点代理销售的分红型保险保费收入就达9842万元，同比增长160%。农保市场现成为该行保险代理的新亮点。

　　据了解，目前，国内商业银行开办的保险代理业务多为柜台分红型保险，自去年以来，受股市、基金飘红的影响，很多地方商业银行保险代理表现为销势“疲软”。

　　在此情形下，农保市场为何出现一枝独秀？从调查来看，首先在于众多保险公司看好农保市场，农村保险服务质量改善，增加了农村客户对保险的购买欲。近年来，随着农保市场保费每年以两位数持续增长，许多保险公司把农保市场开发作为重点加以关注，其营销区域也开始由城市向农村扩散。突出表现为，各保险公司现纷纷在农村区域设立保险分支机构；保险公司与农村金融机构保险代理合作步伐明显加快；各保险公司向农村提供了大量新的保险品种。以地处中国西部的广安市为例，当地农保市场现已出现群雄逐鹿的局面，在不到两年的时间里，全市保险公司的数量由过去3家发展到现在8家(含2家正在筹建的机构)。众多保险公司落户当地，不仅有效改善了农保市场的服务质量，而且有效增加了农村保险品种的供应量。全市农保市场现在向农村客户提供的寿险产品数量由过去的2个增加到现在18个，农村客户过去到银行购买保险产品，交纳保费后要三至四天才能拿到保单，现在银行与保险公司银保通开通后，农村客户在交纳保费时就能拿到保单。目前，农保市场竞争新格局，不仅让农村客户开始享受到保险服务的好处，而且使农村客户参加保险更加方便。

　　其次，银保合作不断加深，激活了农保市场。随着

商业银行保险代理在中间业务比重的不断提高，及众多保险公司对农保市场发展的青睐，农村保险市场的银保合作开始出现前所未有的喜人局面。据调查，目前，地处农村地区的金融机构不仅与多家保险公司签订了业务合作协议，而且很多地方农村保险通过银行代理通道，开始向农保服务的广度和深度全面推进，其中最显著的特点是农村保险通过银行客户群得到有效扩散与辐射，农村保险履盖面在银行金融机构代理引导下逐年扩大；农民对保险的认识逐步提高；农村保险范围及品种不断扩大和增多；金融机构对农村保险的代理营销技能逐渐提高。目前，银保双方所开展的深度合作，不仅使银保双方共同在农保市场中找到了新的效益增长点，而且有效激活了农村保险的市场增长潜力，并推动农村保险代理业务出现了前所未有的增长形势。

　　业内人士指出，当前农保市场新变化，一方面表明，农保市场隐含着巨大的发展商机，银行金融机构及保险公司要与时俱进，加强合作，通过金融服务创新，使更多的农民能够享受到保险服务所带来的实惠；另一方面，有关部门要加强监管，防止农保市场在发展中出现无序竞争及经营畸形，造成资源浪费，从而推动农村保险业实现又好又快的发展。