中小险企面临银保销售困局

　　近几年来，保险业一直面临着销售渠道的瓶颈，几乎所有的保险公司都在极力寻找新的销售途径来开拓市场。据了解，在财产险领域，多家保险公司欲通过与银行的合作，来拉动业务的发展。而银行也乐于保险公司与其合作，坐收渔翁之利。但业内人士分析，这种合作模式将给保险发展带来隐忧，银行作为兼业代理机构，虽然在客观上能推动保险业务发展，但是这种依赖性极强的合作关系一旦确立，很难保证财产险公司不走寿险公司的老路，靠银保维持业务发展量。

大公司不愿意过多依赖银行

　　据了解，阳光财险近日与中国建设银行签署全面业务合作协议。这是继与工商银行、招商银行签订全面合作协议后，阳光财险与第三家银行签署的全面业务合作协议。阳光财险相关人士对此表示，此协议的签订，会拓展阳光财险银保合作的渠道，为银保业务的开展创造了有利条件。

　　业内人士分析，这种关系就和当初寿险业与银行合作关系一样，在一段时间内能够拉动财产险公司的业务增长量，但是从长远来看，财险公司很难保证不会过分依赖银保渠道来推动业务增长。

　　而大型保险公司中国人保不是这样。人保财险张震宇表示，人保目前和多数银行都有建立联系，但销售的产品主要还是车险等比较简单的财产险产品。

　　记者另从天安保险了解到，其以前通过银行推的住房抵押贷款保险（房贷险）业务量几乎没有，现在通过银行渠道销售的保险只是一张为车险人士提供的生活卡。天安吴黎霞表示，目前天安上海分公司与银行的合作关系还比较有限，她期望能够与银行展开深层次的合作，但是还没有找到业务切口，也担心如果通过银保渠道推出的保险并不被看好，会对公司的业务和渠道发展产生影响。

　　太平洋财产险公司同样表示了类似担忧。

　　保险专家表示，大中小型的财险公司对银保渠道的暧昧态度也表明了他们各自不同的目的，小型财险公司显然希望能借助与银行的深度合作拓展业务，以弥补网点的不足；而大型财险公司显然并不希望过多通过银保渠道而支付不必要的代理费用，中型财险公司则介于两者之间。

银保产品投诉比例上升

　　同时，也有投保人士表示，银保渠道所反映出来的种种问题已经有前车之鉴，客户对寿险公司销售的银保产品的投诉比例在不断上升，主要反映在客户不知情的情况下通过客户银行帐户乱扣保费，或者将银保产品收益率和储蓄比较，来诱使客户购买保险等等。未来很难预测一旦财产险公司与银行建立同样的关系，不产生这样的问题。

另据了解，一些财产险公司也正准备通过银行推短期意外险和具有