股市投资持续火爆 数险企银保业务陷低谷

　　苏微佳 　　今年以来，股市投资的持续火爆，对保险公司银保业务形成巨大冲击。中国人寿、新华人寿、太平人寿等公司前两个月的银保业务情况普遍呈下降趋势。

　　记得去年一季度，上海银保保费收入达到28.76亿元，比上一年的增幅达到228%。其中，中保康联、中德安联、恒康天安等公司，同比增长超过1000%。

　　然而好景不长，今年的银保形势却急转直下，1月上海银保保费收入为6.5亿元，占寿险总保费的比重较去年有所下降，市场老大中国人寿因为少了银保的强力支撑，总保费收入同比下降15%。

　　银保发展渐入低谷，是从去年下半年开始的。当时，中国股市转牛，指数和个股表现优异，不少投资者实现扭亏为盈；整个2006年，绝大多数基金的投资回报率都达到50%以上，而不少散户账户里的资金也都大幅增长；股市每日的成交量，也从去年年初的二、三百亿元，飙升了好几倍。于是，股市熊市时期凭借稳定收益和优惠税收而受到市民追捧的银保产品，开始失去往日的光彩。

　　某银行工作人员介绍，前两年常常会有市民，将数万元未到期的5年定期存款取出，购买银行代理的保险产品。而随着银行加息和牛市来临，银行存款的流向开始发生转变，保险产品正在迅速失去往日的吸引力。上海保监局统计数据显示，去年分红、万能和投连险三大主力产品，在银行销售量呈现逐月递减趋势。

　　银保市场表现的优劣，直接影响到保险公司年度指标的完成情况。中德安联首席执行官孟建安表示：“银行保险为公司的发展提供了庞大的客户资源和机遇。”去年，中德安联人寿全年毛保费同比增长超过300%，银保产品覆盖全国1000多个银行网点。同样，借助银保的发展，太平人寿全国保费顺利突破100亿元大关；中国人寿在上海地区成功超越平安，坐稳市场份额排名第一的位子。

　　可今年的情况大不相同了。银行依然具有网点和现金流方面的优势，不过，这些网点不仅是保险产品销售的重要阵地，也是

　　值得注意的是，由于银保业务萎缩，业务压力势必触发直销、中介等多方面的竞争升级。据介绍，上海太平人寿已经更换个险部总经理，通过扩大营销员团队、提升销售技巧等方式，改善个险业务疲软的不利局面。中德安联人寿也将进一步开拓保险中介渠道的营销，与保险经纪公司和保险代理公司建立长期稳固的合作。

　　业内人士指出，为避免类似于投连和万能险误导事件的再度发生，不论是扩大营销团队还是扩展业务渠道，保险公司都需要加强对渠道的管理力度。监管部门更需要及时业务检查工作，对去年签订的各项行业自律公约的履行情况进行有效监督，以防出现新的违规情况。