生命人寿联手美国巨头首家主攻国内健康险市场

　　2007年3月8日下午，生命人寿和WPMI签署战略合作意向协议，拟成立国内第一家以健康险为主险经营的机构，WPMI是由WellPoint和其它美国投资者共同组建的一个独立公司，而WellPoint则是美国最大的商业健康险上市公司。有分析人士认为，此举标志着生命人寿借船出海的思路已开始由国内延伸到国外。

　　生命人寿属中国加入WTO后成立的新兴寿险公司，2006年中，生命人寿总经理李钢提出特色经营思路，期望以此实现跨越式发展，“借船出海”称为其特色经营的主打思路之一，并为此和国内保险泰斗中国人寿、保险经纪霸主江泰等签订战略合作协议，短期内实现了从小型公司到中型公司的跨越，因此引起市场关注。李钢表示：“生命人寿囿于成立时间短等限制，为此，借助国际化大企业开拓新局面是实现快速成长的捷径之一，国际保险领域的顶尖企业的成熟经验和先进技术为此成为生命可借助的资源。”

　　据悉，生命人寿在2007年初就相继交出了总资产过百亿、破格获准委托

股票投资业务的双份成绩，在金融市场引领风骚一时。有分析人士认为，生命人寿之所以能够获得国际保险巨鳄的青睐，除了对生命人寿的高成长性和健康发展密切相关外，“主要是对保险新市场领域的高度敏感和创新魄力密切相关，这在国内保险企业中显得格外抢眼，应该说，这已经成为这个企业的一个特点”金融专家王毅杰博士表示：“和国际企业合作最艰难的就是观念的磨合，基于创新理念的策略认同非常重要，在这一点上，生命人寿的观念在国际化倾向上相对突出一些。”

　　李钢认为：“对于起步较晚的公司而言，必须抓住市场先机快人一步才能取得主导权，市场竞争中亦步亦趋只能受制于人。”而生命人寿一位管理人员表示：“我们准备成立的健康险机构，和目前国内大多数健康险公司相比，主要是把健康险作为主险，而不是作为附加险，严格意义上，只有这样才能真正解决目前公众医疗健康的需要，如果作为附加险，本质上充当的是意外险的功能，不可能解决国内亟需的健康险需求。”

　　双方合作意向表明，作为世界健康险翘楚的蓝十字，将通过其中国机构WPMI除了为生命人寿提供产品开发、理赔、核保、承保和账单服务，还将提供客户服务以及医疗使用率管理等后台的运作支持。“WPMI对中国健康险有着深入的研究，最重要的是其先进的国际操作经验，而目前国内保险公司最缺乏的就是这方面，和生命人寿的合作，也是其在中国区的第一个实质性合作项目。”业内人士这样认为。

　　有消息人士称，生命人寿在合作中将主要负责产品开发和直接核保，这方面有可能

慕尼黑再保险提供技术支持和风险分担。“很有可能至少在年内，生命人寿将同时和两家国际顶尖企业联手合作健康险市场，这种方式在保险业还是第一家，主要是把两家国际顶尖企业的各自优势借助利用，可谓连乘两艘大船，借船出海的策略可谓运用得淋漓尽致。”