平安之梦

　　—企业形象—

　　□ 李宇

　　3月1日，堪称万众瞩目的中国平安正式登陆A股市场，旋即掀起市场追捧热浪。

　　作为中国最具增长潜力的领域--保险业内最具竞争优势的企业之一，中国平安前景自然可期。

　　一向高瞻远瞩、谋定而动的平安国际化专业管理团队，如此勾勒自己的蓝图："目前平安已跻身世界中型规模的金融服务集团行列，未来将致力于向国际领先的综合金融服务集团迈进，力争成为市场主导者之一！"可谓雄心万丈。美国第二大综合金融集团摩根大通的一位专家对此评价甚高，"平安从保险逐步发展到银行、资产管理等领域，这为其未来拓展了巨大的增长空间！"

　　国内专业人士对于平安的预期甚至超过了平安自身，"平安是有远大抱负的公司，有望成为皇冠上的一颗明珠！"一位金融研究员用"诗一般"的语言评价平安。

　　这绝非虚幻的憧憬。目前看来，平安正在保险、银行、资产管理等领域一步一个脚印，支撑起这个目标。

　　保险做强

　　内涵与外延增长并举

　　平安早已在保险领域奠定自己的领先地位，国内任何一家保险公司，无不把平安看作值得"尊敬"的竞争对手。

　　保监会公布数据显示，截至2006年底，平安寿险市场份额17.0%，为中国第二大寿险公司；平安产险市场份额10.7%，为中国第三大财产险公司。

　　平安的优势在于，在利润率最高的长期期缴产品市场占据了更大份额，可达20-30%；同时也在中国最重要的区域市场占据了最重要的地位。中国保险业务，特别是寿险业务地区发展并不平衡，东部沿海经济发达地区明显高于中西部地区，而平安的寿险和产险业务正是在华东、华中及华南等经济发达地区占据领先地位。平安寿险在北京、上海等经济发达城市保有绝对竞争优势，该类地区在业务总量中占比近60％。平安产险业务虽然总量排名全国第三，但在广州等部分城市业务非常集中。这种专注于高速增长市场的战略，使平安业务品质得以保证，同时也锁定了宝贵的高端客户群体。

　　不过，平安对此并不满足。董事长马明哲说："平安的寿险业务要进一步扩大！"下一步锁定的目标是二三线城市。平安高层透露，针对市场竞争态势，平安将实施城镇二元市场发展战略，在提升公司价值的前提下，一面在大城市站稳脚跟，一面努力开发二线城市与乡县区地区业务。

　　分析人士指出，以经济较发达地区的北京及上海为例，2004年寿险密度均超过1700元，高于亚洲平均水平；两地的寿险深度则分别为5.1％和3.1％，亦接近亚洲平均水平。因此未来寿险增长的主要潜力将来自中西部，二三线城市将成为未来寿险快速增长的主要动力，平安制定"二元市场发展战略"与市场趋势非常吻合。

　　平安要扩张的当然不仅是寿险。"产险业务也要进一步强化！"马明哲说。平安也计划制定积极发展方针，拓展新渠道，并充分利用寿险庞大的销售队伍和坚实的客户基础，加快突破个人业务，提升市场份额。同时，将进一步注重业务品质、风险控制和成本控制。

　　

养老保险则将致力于向外企和大中型企业提供专业服务，抓住社保转制的机遇，迅速发展壮大，力争成为该领域的国内首先品牌。健康险业务将通过引进国际先进技术、人才，整合第三方服务网络等设施，力争发展成为国内领先的健康保险服务提供商。

　　平安在外延上攻城掠地，内涵增长也下足了功夫。这在平安寿险上清晰可见。为提高盈利能力，平安在2003年主动选择调整优化产品结构，通过缩减网点降低银保业务规模，通过控制盈利较弱的长期险业务缩减团体险规模，同时提高期缴业务比例高、盈利能力强的个人寿险业务。这使得平安保费收入份额虽有所下降，但盈利能力却在不断攀升。

　　未来十年，

中国经济持续快速增长，而保险密度及深度仍大幅度落后全球水平，加之面临"人口红利"，以及中国城市化进程和人均可支配收入增长，保险业将面临黄金十年的发展机遇。根据中国保监会拟定的保险行业"十一五"规划，2010年，全国保险业务收入将争取比05年翻一番，突破1万亿元，保险深度达4％，保险密度达750元。平安内外兼修打造竞争优势，在巨大的市场机遇面前抢得先机。

　　银行做优

　　逐步构建全国网络

　　平安进军银行的速度和力度都是前所未有的。

　　走进深圳商业银行营业部，一幅崭新的面貌立刻展现在客户面前：封闭的客户窗口变成了开放式，原来1.4米左右的柜台"矮"了半截，客户不用到贵宾室也可以享受坐着办理银行业务……一切都让人感受到平安贯有的大思路、大力度、快速度的工作风格。

　　2月16日，中国平安宣布， 平安集团旗下深圳市商业银行与平安信托投资有限责任公司、香港上海汇丰银行有限公司分别签署股权转让协议，整体受让这两家机构持有的平安银行73％和27%的股权。

　　中国平安表示，上述股权转让完成后，根据监管部门的要求和集团战略部署，平安将逐步整合一个统一的银行业务管理体系，并最终实现以单一品牌和统一平台发展银行业务。

　　与此同时，平安对深商行的深层全面整合也大刀阔斧推进。全面集中信贷管理、科技平台优化、强化国际化管理团队、零售业务再规划、中小企业产品创新、服务模式改造……平安带来的是一场"脱胎换骨"的变革。

　　平安发展银行的目标非常清晰，那就是要把银行业务的增长空间和成本效益都做到国内商业银行前列。

　　为此，集团制定了发展银行业务的初步计划：发展现有银行业务，同时通过收购兼并逐步构建全国性网络；未来将进一步建立领先的银行风险管理和运营平台，重点发展个人业务、中小企业业务、信用卡业务和消费信贷业务，逐步发挥同集团的协同效应。

　　公司总经理张子欣表示，平安已积累了3000万个人客户和200万团体客户，这些客户将是银行业务的优质客户来源，为银行业务，包括信用卡业务创造了巨大的潜力和空间。此外，平安领先的IT系统、共享的金融后援平台、以及高度的品牌认知度，为银行业务降低成本、快速发展奠定了坚实的基础。

　　目前平安已经拥有在全国开设分支机构的资格，大力推进银行业务的全国布局正引弓待发。

　　资产管理

　　搭建全球配置平台

　　作为未来三大核心业务之一，平安资产管理业务的雄心不可小觑。

　　去年7月，中国平安宣布在香港设立香港平安资产管理公司，负责平安所有海外投资及管理业务，并提供海外投资产品和第三方资产管理，与位于上海的平安资产管理公司组合成统一的平安资产管理业务体系。由此，平安开始朝着建立全球性资产配置和国际领先的投资管理平台方向发展。

　　分析人士指出，设立香港平安资产管理公司将有利于引进海外产品，实现产品与服务的创新，提高投资管理和技术水平，以及进一步改善资产与负债匹配。同时，也有利于整合集团境外资源，完善整体业务布局，实现保险业务与资产管理业务良性互动。

　　平安将资产管理作为未来三大核心业务，其战略意义远不止于此。建立全球资金配置平台，不仅可以接受母公司保险资金的委托管理，还可以凭借其强大的资金实力和投资管理能力，接受社会保障基金、慈善福利基金等机构和个人的资产委托管理，从而大大增强保险集团的资金实力，对于提升保险公司的声誉和地位，提高偿付能力有深远的意义。国际上大型保险集团的受托管理资产规模都相当大，保险巨头AXA2001年拥有保险资产4000亿欧元，而其受托管理资产则达到5096亿欧元。

　　平安也为下一步的资产管理业务发展勾勒出框架，一方面将继续强化国内投资平台建设和运作，拓展投资渠道，提高优质项目的发掘能力和产品包装能力；另一方面将建立起完善高效的海外投资平台，实现全球资产配置，提高投资回报，改善资产负债匹配风险。

　　分析人士指出，平安资产管理业务必定会有广阔的发展空间，一方面，公司保险资金不断增长，并在不断开拓新的投资渠道；另一方面，年金业务刚刚处于起步阶段，随着国家政策的进一步落实，未来可望看到快速的发展；第三方面是代客

理财前景广阔，无论是个人、家庭、机构，平安都可不断开发新的投资产品，以满足客户更多更复杂的需求。

　　"以统一品牌向客户提供一站式金融服务是平安的理想。"目前，平安综合金融控股已初具规模，协同效益也开始显现。2004年到2005年，平安寿险交叉销售平安产险8.73亿元和13.38亿元，分别占产险保费收入的8.1％和10.5％。同期，平安产险交叉销售平安寿险5.40亿元和2.52亿元。分析人士预计，未来平安产险和寿险将会交叉销售平安养老险和平安健康险产品，平安银行、证券、信托等业务系列交叉销售平安保险的产品也都将变为现实。

　　在综合金融战略下，平安高层也预计，未来3-10年，银行和资产管理业务将成为平安新的利润增长点；未来5-15年，消费信贷、年金、健康险、新渠道、第三方资产管理等业务将成为新的利润增长点。最终实现"一个客户，多个产品"，使"中国平安"成为客户的首选品牌之一。

　　中国平安上市系列宣传稿之三