保险业管理层高薪调查：一年究竟拿多少

　　作者：许晓薇 汪挺

　　高管一年究竟拿多少钱？

　　那么,国内保险公司高管究竟有多高的收入？他们的收入是如何构成的？保险业其他从业人员的收入又是如何？

　　社会对于这个问题的关注，源于此前于1月21日召开的2007年全国保险工作会议上，保监会主席吴定富对保险业高管高薪的严厉批评：“有些保险公司的老总固步自封、夜郎自大、比位置争薪酬好享受。”

　　在吴定富看来，保险公司高管人员日益增高的年薪已经成为制约保险业健康高效发展的一个问题。“保险业要转变增长方式，从根本上解决发展粗放与结构不合理的问题。公司管理水平比较低，经营成本特别是部分公司人员的薪酬不断攀升，是保险业粗放发展的表现之一。”吴说。

　　据了解，有的保险公司高管年薪高达500万元，甚至有的品牌部总经理年薪都有20万元，这还不算其他福利。

　　事实上，早在2004年4月24日，在国务院发展研究中心企业研究所发布的《转型中国企业人力资源管理》报告中，保险业和金融业的收入水平就被列在了高薪首位。

　　某保险公司职员王永向记者表示，保险公司目前通用的薪酬设计是根据不同层级、不同职系采用五等级的薪酬结构。“保险公司‘一把手’的年薪从200万元到800万元不等，即使是部门经理，年薪也有70万元收入。”

　　王永以他此前供职的合资保险公司为例，这样对记者分析——在五级薪酬结构中，一般职员处于最低一级，月收入水平是3000元到6000元不等；主管属于第二级，月收入水平在6000元到8000元之间。

　　“从第三级开始，薪酬采取年薪制，而不再是月薪。”王永说，第三级是部门经理，他们的年收入在15万元左右；而高级部门经理、助理经理、副总经理和地方分公司经理，属于第四级，该级别管理层的年薪在20万元到30万元之间。

　　“最后一级，也就是第五级，就是总公司总经理，他们的年薪从200万元到500万元，属于公司的最高收入阶层。”王永说。

　　而在保险业还有一条不成文的行规，那就是即使是处于同一管理层级别，如果该管理者来自内地以外地区，那么其收入又会在上述的薪酬制度上翻一番。

　　值得一提的是，王永给记者开列的这张“五级薪酬”结构表，正如他前面提到的一样，“指的是账面工资”，其他如年终奖励、股值收益、福利补贴都不包含在内。

　　“保险业管理层的收入，基本上是薪水加年终奖励的模式，年终奖励是根据公司年度任务挂钩的一项激励，如果该年度任务顺利完成，那么都有不错的年终奖；如果超额完成任务，那么公司会从超额部分提出很大比例用于奖励。”王永说，这种奖励的比例在“五级”结构中从下到上按比例分配，但每一级的差距都相当悬殊。

　　王永进一步解释说:“这种薪酬方案，主要是对高层管理人员突出强调‘事业心’。作为公司的特殊人群，高管人员对公司的经营和发展具有十分重要的意义。高管高薪作为保险业一种长效激励机制，能有效地把个人利益与公司利益捆绑为一体。”

　　而为了“有效地把个人利益与公司利益捆绑为一体”，对于保险公司总经理还实施了“高管持股”制度，即让总经理持有公司一定的股份。

　　保险业“分配不均”

　　但是，王永在前面给记者开列的“五级薪酬”结构仅仅是一家保险公司收入分配的一个层面。

　　据王永介绍，在保险公司里，职员被分为内勤和外勤，“简单讲，内勤职员就是办公室工作人员、策划人员、产品开发人员和核保人员等，内勤职员被称为管理层。外勤职员就是负责保险产品的销售，他们就是我们常说的卖保险的业务员。”

　　“内勤职员的薪水，就是五级薪酬结构。而外勤职员，他们的薪水结构则类似于一条‘直销链’。”王永告诉记者说，外勤职员的收入由两方面构成,即销售佣金和增员奖。

　　“销售佣金，简单讲就是一名销售职员完成了一定的销售任务后公司给予的回报。准确讲，销售佣金包括收年度佣金KYC、续年度佣金RYC和责任津贴三部分，也就是卖出一份保险产品后5年内逐年给销售职员的回报。”

　　“所谓的增员奖，就是销售人员介绍或发展一名新保险产品销售职员后保险公司按人头给予的奖励，比例是被介绍进来的销售人员当月销售业绩的6%，这个奖励可以拿五六个月时间。”王永说，“增员奖”之所以被圈内戏称为“直销链”，其原因在于如果被介绍进来的销售人员再成功发展(介绍)了下级销售人员(下线)，那么初始销售职员也将获得增员奖。

　　王永承认保险业的高收入，但他同时也表示，管理层的底层和外勤职员的收入其实都非常低，相差可以达到数十倍之多，“这种现象也说明了保险业收入分配的某种不均。”

　　对于保险公司普通职员低薪与高管高薪的“相映成趣”，事实上保监会高层早已暗中布局。

　　2006年1月5日，保监会曾下发《关于规范保险公司治理结构的指导意见(试行)》，以此规范保险业的高管高薪。

　　而在今年的全国保险工作会议上，“下面的人费尽千辛万苦才拉到一张保单，他们应得到什么报酬？高管是劳心者，得到高薪并没有什么错，但收入差距应该这么大吗？”保监会主席吴定富这一语气严厉的批评和质问，无疑是对《意见》实施效果的一笔注脚。

　　谁给了保险高管高薪机会？

　　保险公司高管何以动辄百万元巨薪？是谁给了他们高薪机会？

　　“保险公司高管薪酬大幅攀升的真正原因，是保险业高级管理人才的稀缺，”王永对记者说，目前国内保险业专业性人才供需仅有1∶6的水平。

　　他对记者举例说，在他现在任职的保险公司，如果一名外籍精算师持有“北美精算师(SOA)”证，那么就可以轻易拿到400万元的年薪。

　　“在我国，保险业尚处于初级阶段，因此保险业的迅速发展导致了专业性管理人才的严重失衡。但保险专业性的人才很难在短期内培训出来，所以最终的局面就是新兴保险公司往往只能通过高薪高职的方式笼络高层管理人员，”在首都经贸大学王教授看来，人才“奇货可居”是保险业高管高薪的一个直接推动因素。

　　一个曾经震动业界的案例是，成立至今不过两年多时间的某人寿就曾一次性从平安保险挖走核心管理层的四员大将。

　　而据媒体的最新披露，2005年10月，安邦财产保险公司在重庆公布招募计划，为重庆分公司总经理开出了70万元以上年薪。而当时重庆财险公司的正职老总，一般年薪在20万元至30万元之间，最高不超过50万元。

　　经贸大学王教授分析保险公司高管薪酬大幅攀升的另一层原因，就是与外资保险公司进入中国保险市场有着密不可分的联系。

　　“友邦、中英人寿、信诚、大都会等等，这些外资或合资保险公司的进入使保险业高管一夜之间成为炙手可热的‘奇货’，薪酬以10万计上涨。”该教授说。

　　据中国保险行业协会的数据，目前中国总计有150万左右的保险从业人员，但人才的结构性矛盾非常明显，高级经营管理人员和精算管理人员非常缺乏，专业性人才供需仅有1∶6的水平。

　　“一名高管人员的培养周期，平均都在10年以上。”经贸大学教授说。

　　此前曾有专家预测，中国保险市场未来每年的增长速度可以达到20%到30%，这一趋势将延续15年。

　　“保险高管人才的畸形缺失，导致了高管薪水和国际的过早接轨，但我们保险业的管理和规范却没有跟国际接轨。”经贸大学教授最后对记者说，这是保险监管部门最需要解决的一个当务之急。

　　-相 关“保险族”的炒房计划

　　王永(化名)，某国营保险公司一名普通的精算职员，公司总部在北京。

　　在2006年初，王永刚刚从某合资保险公司“跳槽”到现在的公司，“这家保险公司的待遇比以前那家公司要高出一大截。”面对记者，他并不讳言自己因为高薪而改弦易辙。

　　而就在记者采访前一周的周六，王永刚刚锁定了两处地处北京北端的新楼盘目标。“钱搁在家里闲着也是闲着，还不如做点投资。”王永告诉记者，他一直计划再买套房子作为闲钱投资。

　　据介绍，王永身边的同事手中差不多都拿着几套房子。王永和他的同事们，正是时下收入水平令人羡慕的“保险管理层”。

　　在中国人寿保险公司工作的一名中层管理干部也向记者证实，在保险行业，相关从业人员炒房的现象比比皆是，已经不是什么秘密了。“总体来讲，这个行业的整体收入水平比较高，而这几年的房地产市场又非常活跃，因此,利用手中的闲钱买房待价而沽就成为了‘保险族’的投资首选。”

　　在朝阳区的另一知名小区，27岁的王永已经拥有了一套100平方米左右的两居室。而3年前，王永才刚刚从某重点大学的校门走出，只身“北漂”。

　　而在现在的某保险公司，王永也只是一名普通的精算职员：“主要是负责对客户的核保。”他笑着告诉记者，“如果说我们也是管理者的话，那只能算是最底层的管理者了。”

　　“我现在的工资水平，差不多在每月8000元的水平吧，一年下来也就在10万元的样子。”其实，王永告诉记者的这个10万元收入指的是账面工资。

　　“年终也有奖励，因为我到现在的公司也就一年左右时间，所以年终奖励也就一两万元的水平。”王永告诉记者，随着工龄的增加，不仅年终奖励不一样，而且在公司工作两年以上每月还有1500元以上的住房补贴。