部分门店关停 保险超市急需调整经营思路

　　近日，细心的地铁上班族会发现，原本位于地铁二号线江苏路站，开业近3年的合泰保险超市店铺已经关闭。无独有偶，位于二号线东昌路站世界广场二楼面积达到百余平米的合泰超市总部也已转移到一楼。

　　合泰保险超市自2004年正式挂牌成立至今，已经获得20多家保险公司的百余种保险产品的代理权。通过门店式的经营，向地铁沿线写字楼里的白领阶层提供“咨询—投保—理赔”的一站式服务。

　　此前，合泰保险超市在世界广场、人民广场、江苏路和世纪公园，总共设有4家门店，上海合泰保险部门经理王晓林认为，超市的店铺选址都集中在人流量较多的地铁附近，不仅是为了方便消费者购买，而且具有很好的视觉到达率，是很好的品牌宣传方式。如今的世界广场店，虽然没有原来百余平方米的营业大厅，但新店更符合保险超市对位置与客流的要求。

　　不过，保险超市的运营成本很高，平均每家店的月租金就要数千元，还要加上一定的人力成本。门店开设并没有带来业务大发展，据悉，即便是经营情况较好的门店，每月也就十几笔业务，且多为意外险、家财险等小金额业务，这样，当然只能勉强实现收支平衡。

　　每次上下班必经此店的胡先生说出其中原委：由于江苏路站周围分布的高档小区较多，因此乘坐地铁出行的人流也就有限。而这家超市卖的是看不见、摸不着的保险产品，即便在下班高峰期也没几个人愿意驻足，平时的生意就更显冷清了。

　　某保险公司中介部负责人认为，保险超市能为消费者提供一个宽松自由的投保环境，但国内保险消费目前仍然以被动为主，而保险商品的好坏更是无法凭一眼就能辨别；同时，保险超市的影响力不够，除了乘坐地铁的部分人群，很少有人知道上海还有这样的保险超市。同是新生的保险销售渠道，保险超市相比较于保险

　　显然，保险超市历经三年步履蹒跚的发展，已经进入需要调整经营思路的关键阶段，亟需扩大业务量。据知情人士透露，依靠现有的门店，发展一部分代理人队伍，可能是合泰保险超市即将走的一步战略调整棋。 (袁 方)