新加两股东 中小型险企长城保险增资1.8亿

　　作者：马璐瑶

　　近日，中国保监会正式下发《关于长城人寿保险股份有限公司变更注册资本的批复》，同意该公司注册资本金增至4.8亿元。这无疑为这家成立仅仅一年多的新兴中小型寿险公司的“蓝海战略”增加了新的注脚。

　　增资1.8亿元

　　记者获悉，在引入北京江河幕墙装饰工程有限公司和北京金昊房地产开发有限公司两家新股东，分别持有其10%和5%的股份后，长城保险的资本金由原来的3亿元增至4.8亿元。

　　至于

长城保险此次引入的这两家新股东。据了解，北京江河幕墙装饰工程有限公司成立于1999年，在北京建筑装饰行业绝对的领先地位。而北京金昊房地产开发有限公司则是金融街控股股份有限公司的关联企业，与长城保险同处通泰大厦。

　　作为股东发起而非管理层发起成立的保险公司，长城保险在董事会与经营班子的关系方面具有与生俱来的优势。“公司成立以来，股东、董事会与管理层之间在重大问题上观点高度一致，为企业长期稳定发展打下了坚实基础，这也是长城保险吸引外界资本的重要因素之一”，长城保险总经理朱仲群说。

　　成立于2005年的长城保险，由北京华融综合投资公司、香港大新人寿保险有限公司、北京金融街建设集团和南昌市政公用投资控股有限责任公司4家公司发起成立，是2004年批筹的22家公司中惟一一家具有国资委系背景的寿险公司，也是惟一一家在开业之初就引进外资的保险公司，同时也是第一家总部进驻金融街的寿险公司。

　　开创寿险“蓝海”

　　在目前竞争过度激烈的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。毫无疑问，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

　　成立一年多以来，长城保险在业内鲜明地提出“蓝海战略”，即通过“适度跟随、积极创新”，寻找新市场空间，通过个性化的产品和人性化的服务，打造长城保险的核心竞争优势，实现又好又快的发展。自2005年9月20日成立至今，已经在全国44家寿险公司中跻身第16位，在2004年11月以后开业的新公司中排名第2位。

　　以董事长王功伟为首的长城保险董事会运筹帷幄，制定了长城保险与众不同的新型发展战略：以“公司价值的持续增长”为核心，以投入产出比作为衡量工作的标准，走效益与规模共同发展的道路。

　　记者在采访朱仲群时获悉，“公司价值”、“投入产出比”、“效益与规模共同发展”，这些体现新一代保险公司的发展概念跃然纸上，长城保险的机构发展、业务发展战略以及竞争策略都在另辟蹊径。

　　长城保险的机构发展力求稳中求进。从潜力较大但竞争不是非常激烈的地区入手，稳步推进机构铺设，加强对机构的投入产出控制，严格遵循二级机构“三年平、五年盈”、三级机构“二年平、三年盈”的机构考核指标，成熟一家，发展一家。长城保险从建立之初，就确立了稳健的发展模式、选择规模与效益的业务发展策略。

　　而其业务发展则在坚持品质和规模并重。始终以投入产出比为核心，以公司价值增长为导向，既要保证业务规模不落后于其它新兴保险公司，同时也不能为了超常规发展牺牲业务品质。长城保险在业务发展上将重点发展个人保险业务；努力提高团体保险的效益型险种占比；有效提高银行保险期缴规模，在做大总保费规模的同时提高业务价值。

　　提及其适度跟随、积极创新的竞争策略时，朱仲群认为，长城保险充分学习和借鉴国内外同业优秀的经验和技术，在前人的肩膀上迅速地搭建公司的管理平台和发展传统型业务，更提倡以改革和创新为突破口，大胆开拓新的销售渠道，摸索新的经营模式，积极推动营销体制改革，改善管理的方法和流程，打造核心

竞争力，形成特色品牌。