外资保险品牌难切中国市场蛋糕

　　1月9日，中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)首次公开发行的A股股票登陆上海证券交易所，成为中国第一家分别在纽约、香港、上海三地上市的保险公司。中国人寿的成功上市标志着中资股份制保险公司已经具备了与外资保险品牌相抗衡的能力。

　　中国进入WTO以来，尽管合资和外资保险公司的数量不断增加，市场发展速度迅猛，但是国内人身险市场并没有象一些外资保险公司预期的那样呈现此涨彼消的局面，以中国人寿为代表的中资股份制保险公司依然牢牢的占据着市场主导地位。

　　根据中国城市保险市场调查研究课题组刚刚完成的第三次全国城市人身险保险市场调查表明，多数中国城市居民家庭依然热衷于购买中资股份制保险公司保险产品。

　　《2006中国城市人身险市场调查研究咨询报告》显示：近年来，中国城市居民家庭人身险品牌总体知名度呈现出“百花齐放、百家争鸣”的多元化特征。2002年，除了中国人寿、平安、太平洋三个保险品牌的总体知名度超过50%以外，其它品牌的总体知名度均不超过10%，其它保险品牌累计的总体知名度仅为20.2%；而到2006年，已经有七个保险品牌的总体知名度超过10%；而其它保险品牌累计的总体知名度也已达到47.7%。但从总体情况来看，中资股份制保险品牌的总体知名度明显领先于合资和外资保险品牌。

　　在城市居民家庭预期购买中，对中资股份制保险公司产品的预期购买率也大大高于合资和外资保险公司。

　　中国城市保险市场调查研究课题组的专家认为：造成合资和外资保险公司整体市场份额增长不快的原因很多，但主要还是因为合资和外资保险公司没有将自身的特点和优势充分体现给城市居民家庭。

　　多数合资和外资保险公司在国内开始运营后把发展的重点放在北京、上海、广州、成都等重点城市，由于在这些城市保险市场的竞争较为激烈，市场很难做大。另外，由于中国人寿、平安、太平洋、新华、泰康等保险品牌在国内市场经营渗透时间已经较长，加之不断改进保险产品和服务，已建立了较为稳固的品牌知名度和美育度，在新进入的合资和外资保险公司没有提供更为明显的产品和差异化服务的前提下，中国城市居民家庭对于合资和外资保险公司的选择采取了较为审慎的态度。