洋保险成色大起底

　　我们无法否认，很多市民都有崇洋的心理。也许正是为了迎合这样一种心理，在保险推销过程中出现了小部分高举“国际化”的营销人员。面对这些“洋保险集团”或是“洋资产管理公司”在国内销售的产品，消费者可要留心那些偷换概念的推销了！

　　文/本刊记者 陈婷

　　保险推销拚命打“洋味”牌

　　“李太太你好，我们是法国AXA保险集团的，现在我们这边有一个很好的投资计划，如果你有兴趣，可以来福州路办公室商谈。”

　　无独有偶，蒋先生也接到类似的电话：“我们是香港上市公司

平安保险集团的，我们的产品特别好，请您来听一听。”

　　蒋先生接完电话有些哭笑不得，他抱怨说，平安不是国内的本土保险公司吗？虽然是在香港上市了，但有必要把自己说得“很国际化”吗？

　　美国、德国、法国、荷兰……似乎一旦推销的保险产品与这些国家名称挂上钩，就陡然有了几分更为骄傲的姿态，似乎就能凭此将“土鳖”产品比下去，成为天然的“优质品”、“优等生”。于是乎，我们渐渐发现，保险推销这事，最近兴起了一股大打国际牌的势头。

　　保险产品“洋味道”能移植几分？

　　不可否认的是，国际成熟市场的金融体制比较完善，国际化的保险集团或资产管理集团运作金融产品的经验丰富、历史较长，品种多样化程度较高，管理上更为规范。可是，这些“洋保险集团”或是“洋资产管理公司”在国内销售的产品，虽带有几分“洋血统”，却也并非地道的、洋味十足的“全进口产品”，而往往是通过中外合资公司的载体，在国内研发设计和销售的，是符合中国法律规范和保监会要求的“国产化”产品。而已经在海外成熟资本市场上市的本土保险公司，虽然在公司组织结构、运作管理上比较透明、规范，但也不能由此直接得出一个“海外上市公司的产品更好”的简单结论。

　　所以，如果在生活中、投保前碰到营销人员刻意向你突出自己所属公司或产品的“国际化”，大家可就要留个心眼，看看其中的奥妙关系、运作方式，才能把握这“洋味道”到底移植了几分。

　[1]　[2]　[3]　[4]　[下一页]