寿险公司展开年末冲刺

　　离年底还有不足40天的时间，按照惯例，又是各地保险公司发起年终冲刺，争取向总公司交上一份满意答卷的紧张时刻。不过，今年上海的寿险公司却是几家欢乐几家愁，有的已经完成任务，正在认真筹划，为明年的发展打好基础；有的仍在紧张地拓展业务，为年度目标而苦苦攻坚。

　　为明年排兵布阵

　　被人称为上海寿险市场的老大、老二，中国人寿和平安寿险上海分公司一直在进行着或明或暗的竞争。目前，国寿和平安寿险上海分公司都已提

　　前完成了总公司下达的整体业务计划，表面上似乎看不到年终冲刺的紧张氛围，在业务拓展上表现得也没以往出现过的急吼吼样子，但实际上两家公司的竞争却一刻没有停止———且不仅是眼前业务，而且还延伸到了关乎未来发展的人才上。

　　有消息显示，国寿已不甘心只拿总保费第一，还希望在内涵价值高的个险业务上有所突破。今年9月，国寿在上海推出5年期缴“美满一生”，推出当月，保费收入即达2300多万元，件均保费超过13000元， 成为与平安在个险新单上抗衡的“新武器”。据悉，为进一步拓展个险市场，国寿上海分公司正在紧锣密鼓打造精英团队，招聘对象主要为硕士、博士或海归派，目前已成功网罗了近20名这样的精英营销员。

　　与此同时，平安也在暗暗积蓄个险的人才力量。近两年来，平安营销队伍屡遭同业挖角，影响了个险深入发展，大规模增员毫无疑问成为平安当前最重要的工作。据此，平安已于10月份投入专项费用，推出了多项增员激励方案，并在多家媒体上高调发布增员广告，明确宣告他们将把增员攻坚战进行到底。来自相关人士的信息表明，到年底，预计平安营销人力会有一定突破。知情人士还透露，平安不仅急着为营销队伍招兵买马，对其内勤增员也同样很紧迫。

　　面对竞争加剧的市场，国寿和平安如此，信诚人寿等一些中小型公司自然也不敢有丝毫懈怠，纷纷采取措施，加足马力，以图跟上保险业大部队的步伐，争取在完成全年业绩的同时，更能大幅增员，壮大营销队伍。

　　争取好的市场排名

　　在各家公司今年的角逐中，不少公司表现出了活力的一面。如太保寿险上海分公司开始复苏，个险、团险、银保业绩稳定增长：其中个人寿险新契约今年6月以来稳步攀升，三季度的新单月保费由去年的440万元上升到今年的630万元，同比增长43%；团险增长幅度更大，三季度团险单月保费收入由去年的4600万元上升到今年的1.1亿元，增幅高达138%；截至10月末，太保寿险上分市场份额已经挤入前三甲，太保寿险内部改造的效果已获得充分体现。

　　然而，仅仅有目前的增长速度并不能满足总公司对业绩的要求，在10月太保寿险的股东大会上，经营委员会主席潘燊昌提出：今年第四季度，要加大力度，促进个人长期新保期缴业务、意外险业务的发展，提升银行保险渠道和团体直销渠道的内含价值，确保达成全年经营目标。太保寿险上分就在总公司的眼皮底下，业绩压力更是远远大于其他城市。在剩下的时间里，相信太保寿险上海分公司要做的，不只是完成年度任务，还有保住上海寿险第三名的位置。

　　为完成任务而努力

　　当然发展总是不平衡的，目前上海寿险市场上仍然有不少公司正在为赶任务而作最后的努力，如推出新产品、拓宽销售渠道、给予优惠的销售政策等，希望实现预设的目标。

　　例如，友邦在上海市场一直有不俗的表现，但是，今年友邦在获准开拓团险业务的情况下，还是没有扭转其市场份额下降的趋势。同业公会公布的最新统计数据显示：截至10月底，友邦已经被太保寿险挤出寿险市场前三甲。究其原因，主要在于个险是友邦的业务重点，在2004年寿险普遍低迷的时候，友邦之所以依然保持了30%多的增长，便是得益于稳定的个险续期保费收入。但今年前10月，友邦新契约的月均平台却由去年同期的近3500万元下降到2564万元，10月更是跌到了不足1800万元。熟悉营销规律的业内人士指出，单月业绩波动是不可避免的，但是月均平台波动则对业绩的持续发展影响深远。期缴新契约收入下降，难免会直接影响到公司的续期滚存能力。业内有人透露，为尽快改变现状，最近新上任的友邦上海公司管理层已果断采取措施，在银保业务上发力，希望在总保费上突破。

　　近日最新数据显示：多家寿险公司银保业务在一季度井喷后持续回落，然而友邦银保业务小幅回落后又强劲增长，10月当月更是刷新了记录，友邦在银保市场的份额已由年初的1.2%上升到10月份的7.7%。

　　此外，新华人寿、泰康人寿上海分公司等也已经提前完成银保任务，正在抓紧最后的时间重点开拓个险和团险业务，力争为来年的营销奠定较好的基础。(柴 妍)