美国国际集团 不做中国金融市场的匆匆过客

    FN记者  王小平

　　当魏欧林先生，AIG(美国国际集团)中国成员公司主席，把他的团队逐一介绍给媒体，这个全球著名的国际金融集团在华拓展的轨迹清晰地被勾勒出来：友邦保险、美亚保险、美国国际个人金融集团、友邦华泰基金管理公司、瑞士友邦银行、AIG环球房地产投资(亚洲)、友邦咨询(上海)。魏欧林说：“过去的15年到20年间，中国在投资、金融市场方面经历了前所未有的高速开放过程。AIG要支持并参与中国金融市场的发展演变。”魏欧林强调，目前AIG所关注的重点就是在中国市场上如何把金融服务业务扩大到一些新的领域。

　　寻求寿险、产险、基金、担保、消费信贷、咨询服务、

房地产投资、私人银行等领域的全方位发展，AIG此时拿出中国市场的扩张计划，与国内的保险集团正在倾力打造的金融综合经营平台战略似乎是不谋而合。

　　AIG中国市场扩张将如何布局，其在全球的经验对扩张目标的实现能够带来什么帮助？在上周的媒体见面会上，魏欧林不失时机地向客户传达着公司对市场的敏锐与长期承诺。

　　“AIG在中国开展业务的出发点，即我们要思考的是如何能够通过业务发展回应社会的需求；应该推出什么样的产品解决社会福利方面的问题？”魏欧林的开场白很好地契合了目前中国保险监管部门所倡导的“大局观”。

　　2006年3月正式加盟AIG的魏欧林曾任美国商务部副部长帮办、总统特别助理暨白宫经济政策委员会秘书长、财政部部长顾问等要职。尤其在2004年到2005年，作为美国财政部中国事务特使，他多次往返中美之间，与中国主管宏观经济、货币

汇率、海外金融政策的高层官员深入沟通，对中国金融市场的改革了如指掌。仅从这点看，委任魏欧林作为中国业务掌门，本身就是AIG中国市场布局的一招高棋。政界的浸染之深，也使魏欧林惯于站在一个更宏观的角度诠释AIG的发展思路，在与媒体的沟通中游刃有余地表现着独有的说服力与亲和力。

　　“我们注意到随着私营经济的不断发展，公众越来越关注的问题有退休、健康、教育方面的，也有储蓄如何能够得到最大的回报、如何进行消费选择，而这些就是我们业务的延伸。”魏欧林说，了解客户的需求，了解市场，在这个基础上制定AIG的市场策略。

　　前不久，AIG已在上海建立了其私人银行业务的第一个办事处。而对中国私人银行的需求的探讨曾为今年媒体热炒的话题之一。魏欧林以此谈到公司对中国金融服务市场的敏感，“AIG要跟中国金融服务市场保持同步，要赶得上市场的变化。目前中国还没有私人银行业务服务，而在这方面AIG是有能力的，因此公司与监管部门沟通，共同努力，推动社会各界对私人银行业务在经济发展中扮演的角色有更多的认识。”

　　“在现有业务运作的基础上，根据自己的所长，拓展新的业务。”瑞士友邦银行首席代表张蔚玮的话不仅仅是对AIG私人银行业务拓展的注脚，AIG要把其在全球的优势业务在中国同样舞出精彩。

　　今年4月，AIG个人金融集团在南京与苏宁电器合作进行试点，为贷款消费者提供担保；公司目前在积极准备在其他城市开发这个业务，并提供如房贷、车贷等更多的金融产品。AIG合资企业友邦华泰基金的

股票基金上半年表现也优于整体市场。对上海商城等一些房地产项目的投资也让AIG初尝成功的喜悦。在私募基金业务上拓展，魏欧林表示不需要大规模业务和交易，希望能够找到一些符合AIG个性和特长的投资项目,可以体现企业家精神，能够实现有效的管理。

　　“我们是一种长期的战略，追求的业绩要具有稳健性、健康性、平衡性、增长性、获利性。”魏欧林对媒体反复强调。

　　截至2005年年底，美国国际集团拥有总资产8533亿美元，业务遍及全球130多个国家及地区，在美国财富500强中位列第九。以AIG视野看，一个国际化的综合金融集团应该具备什么样的特质，记者问。

　　“第一,公司必须要有非常健全的风险管理的办法和机制。第二点必须富有创新的精神,要有能力找到新的产品回应公众的一些基本需求。第三在投资层面必须要有长期的理念。上述三个方面都是非常重要的和基础性的，第四必须要有良好的多元化的渠道销售产品，否则实现公司盈利会受到很多方面的限制和约束。魏欧林说：“对于保险业整体，特别是对于寿险来说，人的因素非常重要，一个公司的实力，很大程度上要体现在人员的素质和质量方面，如果一个公司要有全球的目标，它必须要有一支良好的员工队伍。”

　　当记者问及如何看待当前中国保险企业热衷银行股权投资时，魏欧林表示，保险公司对投资银行业产生兴趣是非常自然的，在全球范围内都是如此。它对中国金融市场及市场竞争是一件好事。他认为，各个不同的金融行业之间的整合或者汇集可以使人们重新审视金融不同领域，比如银行业和保险业有着基本的相似性。这种相似性就可以使银行和保险公司实现资金积累，同时能够得到持有资金人的许可，实现投资。这就是相似性带来的合作的可能性。同时，这种相似性也会对市场功能产生影响，使政策继续向前走，比如中国保监会新发布的银行股权监管政策，推动银保机构深层次合作。

　　AIG要跟银行建立合作性的关系，是一种开放性的架构模式，通过银行要进一步销售公司产品。魏欧林说，很明显我们不是银行的投资者，也没有计划成为银行的战略投资者。

　　随着中国保险市场的全面开放，在中国的外资保险公司数量大约在50家。根据中国保监会公布的数据，目前人寿保险市场的外资市场份额约占5%左右。谈及外资保险公司对中国保险市场的贡献，在10月19日北京举行的中国保险业与金融市场论坛上，魏欧林在演讲中特别提到外资保险公司在保险产品、渠道创新和投资产品创新方面所做的努力。

　　“产品和发展方面的创新，可以说AIG是一个领导者。”魏欧林不无自豪地说，“AIG在中国不是简单地走进这个市场，是抱着谦虚的态度在这个市场进行学习，希望了解公众需求，并学会如何根据这些需求对产品进行创新。”

　　“与市场共同成长，建立广泛的合作伙伴关系，共赢才能成功。”更是AIG企业文化和发展理念。魏欧林说，公司有着这样一个光荣的传统，就是我们愿意把自己的专门技术跟各个国家地区的政府，甚至是我们的竞争对手进行分享。如果中国整体的经济能够得到发展，AIG才有更大的发展，变得强壮，中国得到发展，对美国国际集团来说是一件好事情。