八月银保回暖 新华借力建行沪上领跑

　　□本报记者 马斌

　　实习记者 李春燕

　　在经历了4个月的连续下滑后，8月上海银保市场终于回暖。

　　今年一季度银保短暂飙升，紧接着的却是大牛市对资金的分流，导致各保险公司银保业绩一路大滑坡，上海市场银保收入从4月份的单月收入7.4亿下滑到7月份的5.2亿。

　　根据上海保险同业公会的统计数据，8月上海市场银保收入6.5亿，比7月增长26%，约三成寿险公司的银保收入较上月有所增长。并且，在当月上海寿险保费收入中，4 4.26%来自银保，个险占比仅35.2%。

　　其中，联泰大都会8月上海银保收入4378.6万元，比7月的838.72万元增长超过400%，为增幅之最，广电日生、信诚人寿和海康的增幅比7月增长超过100%；平安银保也出现近四成的增长，太平洋人寿的增长则超过了五成，中国人寿的增长相比之下显得比较微薄，比7月增长8%，但银保收入净值上仍处于领先。

　　数据还表明，生命人寿、太平人寿、民生人寿、合众人寿、联泰大都会等几家保险公司银保收入虽绝对值不敌平安、中国人寿等大公司，但由于个险和团险渠道保费收入微薄、总保费规模有限，其银保收入占保费收入比例均在75%以上。其中，联泰大都会8月保费收入超过95%来自于银保。

　　平安2005年银保转型以后，上海银保收入节节缩减，只占其总保费收入的5%左右，相反个险和团险业务线却步步进逼：8月平安上海个险收入5.6亿元，几乎占了上海市个险收入的一半，个险收入占总保费收入的79.5%。

　　值得一提的是，无论市场份额还是结构占比，新华人寿上海分公司尤其引人关注。

　　进入6月以来，新华上海银保保费收入超过中国人寿，连续三个月成为上海市场银保收入冠军，8月市场占比超过20%，占其总保费规模约84%。

　　来自同业的数据表明，除产品等其他因素外，新华上海银保销售主要依赖其传统主渠道———建行以及农行的销售网点：今年7月，新华上海银保收入约57%来自建行渠道、21%来自农行渠道。并且，新华在上述两大渠道中，渠道占比惊人。7月，该公司在农行上海分行的渠道占比约为43%；在建行上海分行的渠道占比更是超过50%！

　　一家寿险公司银保负责人称，由于新华与建行的紧密合作关系，市场一度传言双方可能成立合资的银行保险公司，但实际上，双方至今并未有进一步的关系。