学平险如今成鸡肋 不许强制购买投保率直线下降

　　生活日报9月10日讯(记者　魏传强)学平险的此次涨价在广大学生家长中引起了一定的反响。但很多家长可能没有想到，即使是以涨价后的价格，保险公司推广学平险的热情依然不高。记者连日来采访了解到，以往被各家保险公司视为“香饽饽”的学平险，已经逐渐沦为“鸡肋”。

　　曾经是一份不用推销的险种

　　“在前些年，学平险非常红火，可以说是一份不用推销的险种。”中国人寿济南分公司团险销售部经理蒋京表示，在社会各群体中，在校学生是相对弱势群体，但一直没有被纳入社会保障体系。上世纪80年代，针对在校学生以及所有未成年人的特点，学平险作为一种团体商业保险产品被推出，从而弥补了社会保障体系的不足。“学平险”保费低且承保手续简便，是商业保险中最具有公益色彩的保险产品之一。其保费一般在20元左右，学生缴费即可参保，无须像一些承保重大疾病险的人进行各种体检。因此很多学校的投保率都在98%以上。

　　对于保险商来说，尽管保费相对较低，但数量众多的学生和未成年人却是一个稳定的团体客源，投保率非常高，保险公司将之视为“香饽饽”。

　　不许强制购买　投保率直线下降

　　由于学平险覆盖面较大，自然引起了各家保险公司的瞩目。省城一家保险公司团险部负责人介绍，一些保险公司为了争夺保费，不惜采取不正当的竞争手段，变相垄断“学平险”业务或进行强制性投保。

　　2003年8月，保监会发布公告，明确指出学生及学生家长有权自主选择是否购买“学平险”，任何单位和个人均无权强制学生购买“学平险”，无权强制学生购买指定保险公司的“学平险”。但令人意想不到的是，失去了教育机构这一推广平台，“学平险”开始从“香饽饽”变成“冷产品”，投保率直线下降。

　　中国人寿济南分公司在济南的学平险市场占有率达70%，在学平险方面具有绝对的话语权。但从2003年开始，该公司学平险的投保率就跌破90%，2004年在70%左右，2005年60%左右，从今年的情况来看，投保率将继续下滑。平安人寿济南分公司团险综合部开拓经理侯小飞表示：“我们的投保率也是逐年下降，目前大约为60%。”省保险行业协会一位专家表示，学平险是所有人身意外险中保费最低的，只有投保人数达到一定的量，保险公司才有可能盈利，而从目前的投保率来看，保险公司很难赚到钱。

　　赚不到钱　保险公司热情不高

　　面对学平险投保率的下滑局面，有保险公司曾经做过不少的工作，但收效甚微。中国人寿济南分公司于2004年首家推出了个人可以购买学平险的业务，但是此次变革却成了公司的负担。据了解，在公司推出后的一年内，总共做了不到500份业务，呈严重亏损状态。为了不造成更大的损失，该公司于2005年取消了此业务。平安、太平洋等保险公司的有关负责人也表示，业务员推销一份几十元的“学平险”和推销一份几千元的险种付出是一样的，但卖出一份“学平险”所得的佣金可能连交通费都支付不起。

　　“学平险的此次提价，其实只是保险公司化解风险的一种权宜之计。”中国人寿济南分公司团险销售部经理蒋京表示，学平险提价很可能产生一个恶性循环：投保的人继续减少，保险公司赔付率更高，学平险再次提价，最后使得学平险的价格和普通人身险没什么区别，这样学平险也就失去了存在的意义。