保险中介大洗牌 代理机构最受伤

　　1至8月，全国有41家代理机构退出保险市场

　　证券时报记者黄磊韦小敏

　　本报讯最新数据表明，在近半年来保险中介行业大洗牌中，保险代理机构受到的冲击最大。中国保监会日前发布的保险专业中介机构市场退出和转制情况显示，今年1至8月，全国有41家代理机构、6家经纪机构、1家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场，另有2家代理机构转制为保险经纪机构。

　　据了解，保险公司对保险代理公司可谓“又爱又恨”。代理公司有效防范、分散代理人引发的经营风险，是未来保险市场的发展方向。但是中国保险代理行业的准入门槛较低，水平参差不齐，相当一部分保险代理公司急功近利，一味追求高代理费和保单量，缺乏诚信，不仅损害了保险公司和投保人的利益，对整个行业的发展也造成了不良的影响。

　　一熟悉保险中介市场的人士告诉记者，“一些代理公司看到哪家保险公司给的代理费用高就为谁代理，并在保险公司之间哄抬手续费。一些代理公司甚至倒卖买单、卖单，严重扰乱了保险市场的经营秩序。个别代理公司还直接截留客户的保费，吞没合理的退费，变相洗钱，假数据也层出不穷。”

　　上述问题也让众多保险公司颇为头疼。因此，保险公司也在逐步协调与代理公司关系，一是将一些简单、容易控制风险的品种委托给代理公司；二是通过内部培养精英代理人，提高效能。

　　据了解，在上海保险市场，开始实行更加严格的中介监管办法。上海保监局近日已向各保险代理公司及保险经纪公司下发了《规范以营销模式开展个人寿险业务并自查的通知》。该《通知》对保险营销员不得在其他保险公司和保险中介机构兼职有明确说明，并明令各中介机构不得聘用保险公司营销员兼职从事中介业务。上述举措进一步推动行业洗牌。

　　监管层认为，保险中介行业的调整是一个优胜劣汰的过程。劣质代理公司理应被淘汰，虽然数量较多，但大量劣质公司的退市，将为整个行业的发展扫清了障碍，让优质的代理公司得到良好的生存环境。保险中介发展的客观环境已经成熟，保险代理公司应该抓住发展的时机，充分发挥保险代理公司的优势。站在投保人的立场上，考虑投保人需求的不同，为顾客提供量身订做的投保方案和风险管理服务。与保险公司的合作应该以双赢为目标，确立适当的服务价格，保持长期而良好的合作关系。