健康险加快专业化布局

　　《办法》是对健康险经营行为的规范，对寿险公司、健康专业保险公司的影响是全方位的，其贯彻落实涉及到公司的各部门，包括精算、产品开发、财会、业管、法律、销售、人力资源所有业务环节，需要公司、营销员付出很多努力。

　　首先，《办法》对公司产品有很大影响。依照《办法》规定，死亡责任不得超过医疗费用赔偿，现在公司卖得最好的部分长期重疾产品，即返还型健康险产品按照此项要求即将停售，公司现有产品需要改造、重新设计。

　　其次，保证续保条款对寿险公司的挑战最大。现在公司的产品销售模式是长期寿险＋短期健康险。短期健康险的销售是满足多方需求，以短促长。《办法》的出台，使公司面临产品形式的影响。

　　改变产品形式有三个途径，但各有缺点，把短期附加险改长期主险，由于管理水平有限，国内做不到；把无保证续保改为保证续保也不好实现；如果把原来附加险停掉，变成短期主险，对销售是个冲击。以前的老客户明年不能继续增加一年期的附加险。

　　第三，《办法》第八条规定了保险公司经营健康保险的条件，要求建立健康保险业务单独核算制度，建立健康保险精算制度和风险管理制度，建立健康保险核保制度和理赔制度，建立健康保险数据管理制度，建立功能完整、相对独立的健康保险信息管理系统，配备具有相关专业知识的精算人员、核保人员和核赔人员。这些要求都不是一蹴而就的。

　　在过渡期，为了保证营销工作的顺利进行，我们公司计划采取以下措施：

　　1、有意识地向客户宣传《办法》精神，为新产品的推出做好铺垫工作，搞好衔接。

　　2、加快产品开发步伐，做好产品包装，搞好新产品的培训工作。

　　3、积极开展与社会公众的交流，倡导理性的健康险消费方式，优化健康险发展的社会环境。

　　4、按照《办法》要求，做好健康险的专业化管理工作。建立健康保险业务单独核算制度，建立健康保险精算制度和风险管理制度，建立健康保险核保制度和理赔制度，建立健康保险数据管理制度，建立功能完整、相对独立的健康保险信息管理系统，配备具有相关专业知识的精算人员、核保人员和核赔人员。

　　——某寿险公司健康险部负责人

　　(本报记者袁婉珺采访整理)