少儿保险新品扎堆 营销竞争各显神通

　　少儿险市场正变得热闹起来。7月底，平安人寿推出世纪天使少儿两全保险；太保的“小康之家———小博士少儿教育金保障计划”和美亚的“成长乐”少儿保障计划相继在市场亮相；新华人寿、信诚人寿、金盛人寿等公司，也在近期向市场推出新开发的少儿保险产品……

　　综观整个市场，一时间保险公司经营少儿险的热情特别高涨。

　　储蓄保障各有侧重近3个月来，各保险公司开发的少儿险新产品不下10个，保险公司还特地在少儿险上做了区分，凸现特色，在储蓄或保障的侧重点各有不同。

　　以太保的“小博士”为例，其主险为少儿两全保险，附加高中教育金两全保险、大学教育金两全保险、豁免保险费定期寿险等3款附加险。虽然保费豁免附加险增加了保障功能，但教育金储蓄的特征仍十分明显；尤其是教育金给付列为单独的附加险，不再受未成年人10万元最高保额的限制，解决了少儿险受死亡给付责任约束无法获得充足的教育金保险的问题；同时，将高中和大学教育金作为两个独立的附加险，家长可以根据目前的学费分配情况灵活投保。

　　美亚保险的“成长乐”则主打保障牌，颠覆以往少儿险的概念，以父母为被保险人，孩子为受益人。若投保的父母因意外去世，“成长乐”将给孩子每月给付保险津贴直至其22周岁，津贴额度将每年按照一定比例递增。同时还提供父母身故的丧葬费用、孩子教育费用以及孩子心理康复费用的补偿。而且无论父母在世与否，遇到专门需要，孩子都将有每次3000元或6000元的手术费用补偿。该产品只能按月缴费，保险期间与缴费期相同。

　　虽然如此，但总体来看，少儿险仍然偏重教育金储蓄，经营风险较高的少儿健康险、意外险，以及

重大疾病险市场至今仍处于沉寂状态。

　　新品扎堆竞争加剧少儿险新产品的快速增加，掀起少儿险销售的新一轮竞争热潮。对于寿险公司而言，销售竞争更多的体现为代理人销售的比拼。太保寿险市场部人士表示，“小博士”的销售将逐渐实现新老少儿险的交替，太保希望它能成为公司的主打产品之一，目前已经在各大城市进行推广。前景如何最终要由代理人销售业绩说话。

　　不少公司将销售的战场摆到了

医院。记者听到不少代理人抱怨：某些医院的孕妇资料被其他保险公司的代理人以不同方式垄断。某代理人告诉笔者，他走在马路上会特别留意人家窗台上是否晾有婴儿衣物或者尿布。也有公司借助中介力量销售，但与代理人大军的保费贡献相比还有些微不足道。

　　作为产险公司，美亚没有寿险公司强大的代理人网络。其员工自购福利经理刘高庞表示，“成长乐”作为“职关怀”系列产品之一，将通过公司分的福利顾问在各大中型单位的工作场所为员工提供咨询的模式进行销售。虽然销售面上没有寿险公司那么广，但是工作场所直接销售的便利性和价格优惠是代理人无法比拟的，而且在这一销售网络上的竞争并没有那么激烈。

　　少儿险市场前景广阔近几年来，少儿险产品不断推陈出新，健康险、重大疾病险等高风险领域也有不少公司尝试。其原因就是各保险公司看到了少儿险市场的发展潜力巨大。

　　太保寿险产品开发部人士表示，中国父母望子成龙的心理，使得少儿险尤其是教育金险种比其他产品更容易切入销售。而且一旦少儿险销售成功，孩子的父母以及孩子长大之后，都有可能成为公司的客户。这种状况表明：一张保单后面往往隐藏着很大的开拓潜力，且“二次销售”市场未必比少儿险市场逊色。

　　美亚的刘高庞认为，眼下正值中国第三代独生子女成年，第三次生育高潮即将到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。随着社会发展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+独生子女)将成为上海家庭的普遍构成模式，如何保障孩子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求，如何化解因父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需要解决的问题。

　　马莉娜