财经纵横

梁天龙:华人保险业的教父

http://www.sina.com.cn 2006年08月10日 11:05 四川在线-天府早报

  【作者:曾小清 陈亚琴】

  今天,来自全球20多个国家和地区的6400名嘉宾将聚首成都。他们共同目的只有一个,参加第六届世界华人保险大会。其中包括300名知名保险公司的CEO和董事长。而让这些CEO放下手边工作跑到成都的灵魂

  人物,就是保险行销集团董事长梁天龙。昨(9)日,在世纪城会展中心的假日酒店,繁忙的梁天龙抽出半小时和记者聊起他的保险人生三部曲……

  为了举办大会,梁天龙不到30岁就开始从讲座埋下伏笔,从1996年大会已举办过5届,但是他始终没有终点,而是不断从一个阶段寻找新的起点。他始终认为,这是他这一辈子做得最对的一件事。虽然有很多困难,但问到他会不会再次选择时,他毫无犹豫地说:“会!”———但是他并不盲目。“我还是要回到30岁的时候,我有足够的精力去做这个事情。”而30岁,对他来说,就是一个人生的转折点———

  第一部 失败与成功

  脚踏实地从失败中深刻反省

  1983年,未满30岁的梁天龙离开国泰人寿,成立了广场文化出版公司,向其它出版社批进针对保险从业人员的谈论观念与态度的书,开始第一次创业。

  然而,他却出师不利。因为经营不善,100万的创业资本不但赔光,还倒欠朋友与银行800多万元,房子被银行查封、车子被拖走、还名列票据交换所拒绝往来户。

  “一败涂地,简直就是家徒四壁。”更刺痛他的神经的是,连亲朋好友开始对他的能力打上问号。要知道,他在国泰人寿曾因为出众的业绩,获得年销售的冠军。

  但是他并没有放弃自己。一方面,他改变策略,改卖以医疗、教育为主题的小册子,没想到,业务员争相购买,甚至一天能卖出6万本。另一方面,他自己所欠下的债务如实还清,一分钱也不拖欠。慢慢的,公司的效益做出来了,因为诚信,他也得到了别人的信任。

  他给年轻人的忠告是:“脚踏实地、面对每个失败,逐一钻研,深刻从中反省,坚持做人的品德和标准。”

  凭借这个信念,他的生意越做越大。如今,他的公司年营收从10年前的1.2亿元,扩张为前年的4亿元。

  第二部 理想与信仰

  免费讲座因为我是中国人

  在他卖保险的时候,有件事情对他触动很深。一个人刚刚拒绝了他的保单,结果不久出了

车祸,但是因为没有任何保障,医疗费几乎让他倾家荡产。“中国的老百姓有储蓄的习惯,赚了100元可能要存50,但是老外则有可能花120元。因为他们没有后顾之忧。”

  他希望改变现状,希望创造一个平台提高保险行业的水平,改变老百姓的保险意识。

  于是,1991年,他创办了保险行销集团,在台湾召集十来名讲师,专门进行寿险教育培训。而他自己,也是其中之一。繁忙的他全世界满天飞,到现在的他,已亲自授课2000场。

  刚开始的时候,大陆的保险公司请他过去做讲座,“我们没有太多经费,机票你自己出,落地之后我们一切包了。”他欣然接受,对于他来说,讲座的收入颇为可观,但是刚开始在大陆讲课头几年,全免费。

  “是不是看中大陆的市场,想做长线投资?”———“做这么长期的投资,作为一名商人,是不是太笨了?”而且对于他来说,时间就是财源,他完全可以到别的地方讲课挣钱。但是他没有这么做。“因为我是中国人,当你看到那些渴望的眼神,你就会有了激情。”

  而经过他调教的人员,有很多从普通的学员变成了公司的高层,甚至是CEO。

  当初因为柴米油盐酱醋茶,他不满20岁就进入了保险业,现在他却把它当作一种信仰来做。“如果没有这个理想和信仰,很难坚持到最后。”

  第三部 怀疑与肯定

  不被信任嘴巴说是没用的

  今天来成都的保险人,在业内都是响当当的人物。很奇怪,他是何方神圣,能邀请那么多讲师过来,毕竟他们的经费完全自理。

  “这还是吃着苦头过来的。”

  找这个人,婉言谢绝,下次有空再看看。

  找那个人,回应是,先看看这次效果,好的话下次再参加。

  “那种不被信任的感觉让你有种无言的痛苦。”后来,他召集了3000多人,在台北举办了第一届,他称之为“尝试性介入”。结果,大会造成了轰动的效果。后来一届比一届办得好,参加的人越来越多。

  “嘴巴说是没用的,关键是你要拿出成效来,大家看到了,也就认可你了。”


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