专家认为电视销售保单不应该提倡

　　本报记者徐霞报道 继太平保险在上海开设电视销售保险模式之后，昨天，中美大都会也开始在北京电视台第五套节目（BTV5）中为电视观众面对面地推荐寿险产品。电视卖保单打破了传统意义上保险业务员与投保人“一对一”的局面。虽然开辟了一种新的销售模式，但直销保单在中国的前途将面临怎样一个局面？电视销售保险的局限性会在今后的竞争中体现出来。多数业内人士分析，这种销售模式要求保单设计简单，产品灵活，让人能很直接地了解保单对自己的帮助，但这也是电视销售模式的狭隘之处，至于是否真能赚的“盆满钵满”还有待市场的检验。

　　中美大都会首席多元行销运营官连子智告诉记者，目前在北京地区每周只播出一次，时间长度为20分钟，主要还是“两段式”销售，客户可以通过屏幕上的电话咨询、购买，保险业务员会在次日上门服务。连子智说，现在打入电话的客户，比预期的要多。他透露，如果销售模式成功，会在发达城市推出此类销售方式。

　　北京洪范广住律师事务所的刘舵律师称，传统意义上的电视直销，主要是产品的演示，直观性比较强，与销售保单还是有一定区别的。目前，市场上叫停了一些虚假、夸大其词的直销产品，主要是通过电视直销手段削弱了产品本身的实际作用和用途，误导了消费者。刘舵认为，电视直销形式其实是广告的一种手段，卖保单也应该根据《广告法》来销售产品，毕竟是广告，目前中国在这方面还没有规范，他认为电视销售保单不应该提倡。