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保险中介的发展正面临着日益严重的“两极分化”：一方面，大量中介机构出现亏损，进而引发退市；另一方面，部分中介机构在市场上站稳脚跟并逐渐壮大，有的还获得外资的青睐。业内专家指出，中介市场出现“两极分化”并不是坏事，保险行业里需要一些有竞争力的中介公司冒出来，带动整个中介市场更好更规范地发展。
盲目投资引发退市
保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司是保险市场必不可少的组成部分。近年来，国内保险中介机构增加迅速，但仅靠数量的增加显然无法维系中介市场脆弱的脉搏。截至今年5月底，全国累计共有118家保险专业中介机构停止经营，退出保险市场，其中寿命最短的还不足一年。
面对多家保险专业中介机构退市的状况，上海财经大学许谨良教授表示，是国内保险中介行业的定位还不明确，盲目投资和准备不足等多种因素的影响，让新进入者很难立足，最终不得不面临亏损或退出保险市场的状况。
一些亲历者的看法则更为直观。沪上某保险公估公司负责人表示，现在中介市场的进入门槛大大降低，代理公司的注册资金仅为50万元，经纪公司和公估公司也不过为200万元。很多投资人对中介行业的利润前景存在盲目的幻想，且以为这是个不需要多花力气就可以立竿见影的暴利行业，因而纷纷注册成立中介公司。然而，事实并不如预期，保险行业专业化、精算和对人才的要求很高，致使一些准备不足的中介公司一入行就举步维艰，整个经营一直无法摆脱亏损的阴霾。整个中介行业今年一季度累计亏损4806万元，比去年同期亏损增加15%。某位曾在数家代理公司“辗转”的代理人表示，中介业务的不确定性因素非常大，有些代理公司做完一笔业务就歇业，这些公司退出市场是必然的。
上海盛平保险代理公司总经理梁晋诚表示，做中介关键要捱得住寂寞。如果长期看好中介市场的发展，应该能“容忍”三五年的亏损，代理公司首先是要完善公司的人才培养和代理产品的结构，慢慢地让消费者了解自己。
良性发展带来希望
与上述大量中介机构退市形成鲜明对比的是：也有一些中介机构经过努力，终于站稳脚跟，崭露头角，特别是个别经纪公司还在保险市场上不时甩出大手笔。例如，日前，上海环亚保险经纪顺利完成中石化集团的勘探三号、勘探四号海上钻井平台一揽子保险，并成功完成分保。同时，由江泰经纪主导的“风云二号D”卫星也顺利承保。
风险投资者也开始钟情于发展较好的保险中介。6月20日，红杉资本中国基金与中国众合有限公司在北京签署合作协议，以1000万美元的风险投资，支持众合旗下联众保险代理机构的发展。联众保险代理集团执行总监陈勇在接受采访时表示，这显示了国外资本市场对国内保险代理行业的信心，联众上海分公司去年10月成立以来已进入上海代理市场前10名。
保险公司的选择也促进了中介机构的发展壮大，较晚进入国内市场的中意人寿、瑞泰人寿、中英人寿等外资寿险公司坚持走经纪代理营销渠道，积极协助保险中介机构发展寿险经代业务，改变以往较为单一的代理模式，为中介市场带来了新的活力。丰盛保险代理公司改变以前主要代理团险和车险产品的格局，于去年开始代理个人寿险，得到十几家保险公司的支持，今年上半年就完成1530多万元标准保费，近日又签下了普华永道的团体医疗险。
对于中介的发展，丰盛代理相关负责人表示，中介市场的前景非常好，如今保险公司越来越多，也会依赖中介渠道进行销售。保险中介需要提高承保、风险查勘等方面的能力，锻造自身竞争力，这样才能有更广的发展前景。
纪云飞
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