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作者：万云
6月9日，阳光财产保险股份有限公司(以下简称“阳光财险”)与中国有色集团又签署全面保险合作协议，合作期内，有色集团的所有保险业务将在阳光财险打理。这是继今年1月全面接手中国铝业1100亿元资产的保险业务后，阳光财险再度拿下的一份“巨无霸”保单。阳光财险为何能成功说服两家大型企业集团将全盘保险计划交给它来运作？本报记者专访
了阳光财险总裁助理程孙霖。
《中国经营报》：阳光财险相继签约中国铝业和有色集团两家集团公司，是否有关联？
程孙霖：这两家公司都是国内有色金属生产企业的龙头企业。中铝公司是世界第三大铝业公司，也是一家在纽约、香港两地发行股票的上市公司，被国际资本市场称为“亚太第一股”。中国有色集团是中国海外有色金属资源开发的先行者，公司在全世界三十多个国家和地区设有办事处和经营机构，涉及的业务包括有色金属资源开发、工程承包和其他服务性领域。阳光财险拿下这两家企业的保险大单，试图打造一家在采矿、冶金行业的专业保险公司的品牌形象，并希望能在这一领域拿到更多的保单。另外，中国铝业和有色集团在海外的布阵及相关产业也有助于阳光财险拓展国际市场。
《中国经营报》：根据两份保单内容，除投保和承保保险业务及相关服务外，双方的合作还是企业风险管理的一部分，保险是作为降低成本和确保资产保值增值的新管理途径之一。
程孙霖：除了人所周知的理赔功能外，保险还可以成为企业管理者确保利润可控的一种有效途径。比如一家大型企业一年经营预估利润是100亿元，但其中的风险并不确定，可能的损失在1元至100亿元之间，企业需要投入多少资金来防范风险不能确定。如果事先用1亿元购买一份全面周密的保险计划，那么，企业将风险转移到保险公司那里，至少可以确定有99亿元的利润。
另外，在大型商业风险项目的一揽子保险方案中，除了具体的承保业务(如企财险、工程险、货运险、公众责任险、产品责任险、公司董事及高级职员责任险、经营管理人员人身意外伤害综合保险、员工意外和家财险、企业及员工车辆保险等)以外，保险公司还将参与企业具体的风险防范管理、甚至包括生产流程的再设计。在大型商业风险项目保险中，保险公司牵头引进国际再保险公司、行业专家组成“风保网络”，所起到的作用不仅仅是理赔，还是企业全程服务的风险管理顾问。比如，铝业生产企业最“怕”的是断电，一旦断电将对其生产造成巨大损失。所以，保险商要比企业更了解和重视这方面的风险，要与企业管理者及行业专家一起检查生产流程的每一个环节，确保对停电有周密的防范措施。
《中国经营报》：这两家大型企业都是首次采用集团统一保险合作计划，对企业有什么益处？
程孙霖：在这两个案例中，我们与集团签署全面合作计划后，还要分别与集团旗下的各个企业公司制定保险方案。对于企业管理者来说，它可以借助保险的视角全面了解集团各企业的风险情况，对于上市公司来说，将风险全部转嫁给保险公司后，扣除保费后的利润预估会更加准确、清晰。对于在海外上市的中国公司来说，如果保险计划周密规范、足额投保，将会更加赢得投资者和股东的信任。
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