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截至3月底，上海市共有保险中介机构164家，同比增加了62家，也就是说，平均每个月都有5家保险中介机构开张。然而，中介机构虽然不断增多，可并非家家都有饭吃，业内人士透露，现在相当一部分中介机构没有持续的业务，生存状况堪忧。
在其他地区，也存在类似问题，如青岛市2005年以来的保险中介数量由30多家快速增加到70多家，其中可以正常开展业务的机构却仅占20%左右。
据了解，出现中介机构不能正常开展业务的主要原因在于，很多保险中介机构成立时没有考察市场需求，带有冲动性和盲目性。有的投资者看到保险中介业生意红火、进入成本低，就匆忙从保险公司或者同业找来几个人，简单筹划便成立开业。但很快就为冲动付出了代价：由于市场竞争比较激烈，开业后因实力不够，拉不到业务；市场上有不少显已“衰落”的中介公司，至今办公室只有十几平方米，人员三两个，经营惨淡。
还有一些保险中介成立时，虽做了业务上的准备，如股东单位或经营者允诺提供一些业务。开始一段时间，能够红火发展，但仅凭“君子协定”，这种关系的维系力量比较弱，于是很快就受到挫折。复旦大学保险系主任徐文虎教授认为，“依靠关系获取保险业务，是保险中介机构发展初期最有效的方式。可这种业务关系存在很大的不稳定性，今天可能是你的，明天可能就被别人拿走了。
实际上，保险中介依靠关系取得的保险业务，其续保率不足40%。何况，这些中介机构往往只看重眼前利益，毫不考虑可持续发展，一旦失去了背靠的大树，业务生存困难起来，各种违规经营行为就会被诱发，出现如买卖客户信息、误导销售等情况。
据调查，目前大部分保险中介的负责人都来自保险公司的直接业务部门，他们擅长开展业务，而缺乏专业技术。根据国外成功经验，保险中介只有依靠专业的优势、规范的流程，才能获得客户的信任和保险公司的认可。
诚立保险经纪副总裁马琳表示，保险中介要在保险产业链中站稳一席之地，不能只盯着佣金做事，而要依靠专业技术团队，帮助设计和实施全面风险管理方案，根据不同客户的具体需求，提供相关的产品和价格信息。
目前已经有保险中介机构认识到专业技术在业务经营中的重要性，争相从大学的土木建筑、交通运输、石油化工等专业招纳专业人才，组建专家顾问团队。通过主动上门沟通，找到客户的风险结点，提出解决方案，降低出险率。保险公司也为有这样的合作伙伴而感到省心。
保险公司与客户之间存在利益上的对立，给保险中介提供了生存空间。专家认为，与保险公司相比，保险中介机构不具有强大的综合平台支撑，只有走专业化经营路线，才能体现保险中介的生存价值———根据客户所处行业内外部环境，进行风险的识别与评估，提供完整的风险解决方案。
毕安生
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