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银保一季度飙涨 平安却按兵不动
业内人士日前透露，一季度的数据显示，作为银行保险的开局者中国平安人寿保险股份有限公司（下称“平安保险”）的银保业务，目前不仅被龙头老大中国人寿远远超越，并且被二线保险公司如新华、泰康和太平人寿等超出不少。据记者掌握的材料，今年一季度中国人寿银行保险保费收入为200多亿元，新华人寿近50亿元，泰康和太平人寿则分别在30亿
元上下。
而日前，平安保险副总经理兼银行保险事业部总经理陆敏在接受本报记者采访时透露，尽管一季度银行保险的外部环境发生剧烈变化，但平安保险所确定的业务指标相比去年基本持平，并且至今未有加大银保力度的计划。
平安的按兵不动现象值得深思，火爆的银保业务背后的真实或许是只赚吆喝不赚钱。
友邦上海分公司总经理鲍可维此前曾在接受采访时指出，对寿险公司而言，包括银行保险在内的趸缴产品，其一次性付款安排让保险公司无需担心未来的不确定性。但是，如果要维持长期的稳定的现金流，趸缴产品就不是一个好的选择：趸缴产品占比过大会造成某一年度的保费收入基数膨胀，容易引发保费收入的剧烈波动。
上述业内人士则表示，某一年度银保业务的剧烈膨胀可能会导致来年的负增长，或者为避免负增长而不得不继续大做银保业务。
陆敏则表示，平安保险之所以采取维持而非激进的市场策略，其原因在于平安保险高层一致的看法是：目前银行保险业务内含价值相对个人营销渠道要低很多，同样的资源配置到个人营销渠道，可以产生更多的回报。不过，陆敏表示，由于长期看好银行保险业务，平安保险方面尚且会维持目前的规模，而不是选择退出该市场，并且目前该公司仍在同银行进行银保业务转型的探讨。
而平安集团常务副总经理孙建一去年在一次内部会议中指出，平安近年选择在银保和团险上后退而进一步发展个险，“个险的增长能顶多少，就在银保和团险上退多少”。
在谈到银保业务的外部环境时，陆敏表示，中国商业银行陆续上市，其业务转型非常明显，比如加大中间业务力度，是推动银保业务有序竞争的契机。
一位内部人士则称，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”）的发力与其不久前确定的专门针对平安的所谓“定点超越，全面研究”的战略有关，该战略要求中国人寿在北京、上海、深圳等中心城市的分公司在保费规模等指标上要陆续超越平安。2005年底，中国人寿上海分公司终于以市场份额领先0.01%的微弱优势击败平安上海分公司，实现6年来的首次翻身。(马斌)
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