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你管出货我管收钱出货更多欠账更少
出口保理给跨国销售上“保险”
专家指出，该方式有助企业扩大出口业务且“有保证”收到款
有数据显示，2004年我国企业海外应收欠账率达4%，逾期未收汇金额达200亿美元，其中约1亿美元应收账款将成为呆账或坏账。“出现这种状况的一个很重要原因，是许多出口商所采取的结算方式对自身没有足够保障”，在日前市进出口商会举办的“贸易融资及风险防范”研讨会上，有关专家指出，“出口商欲寻求一种较为有保证的收款方式，那么保理不失为一种很好的选择。”
赊销越来越普遍
一位做外贸的朋友常向记者诉苦：业务量是大了，但货款总是不能及时收回。据了解，随着全球贸易额快速增长，赊销方式越来越普遍，而且很多大型采购商开始将赊销作为采购合同的一个必要条件。在美国和欧盟地区，当地超过80%的贸易是以赊销方式结算。
对此，专家指出，赊销方式及较长期限的付款条件也许有助供货商业务拓展，但同时制约了供货商的流动资金，并带来潜在的风险。
此外，各种各样的恶意拖欠，国际贸易陷阱等，都有可能使出口企业的应收账款变成呆坏账。
你管出货我管收钱
目前在国际上，欧美国家，特别是在欧盟内部，80%的进出口业务都是非信用证方式，并由保理商代理收款，这种方式说白了就是“我管出货，你管收钱”。对出口方来说，只要货物装运后将其应收账款转让给保理商，货款就由保理商负责收付。保理商主要靠其全球资信网络和其当地银行对商家的资信控制优势来收款。
在中国，人们对保理和保理商多少有点陌生。2003年中国的保理业务年交易量达到26.4亿欧元，但国际保理业务仅为2.4亿欧元。“26.4亿欧元的保理业务量与中国贸易大国地位极不相称，与传统的融资方式相比业务量还很小”，美国1stPMFBancorp副总裁、保利投资咨询公司首席执行官StephenPerl在研讨会上指出：“现在国际市场主要是买方市场，中国企业要扩大出口，就得能吸引买家，信用证付款占资金成本高，许多进口商越来越不愿接受，但赊销付款，对出口商风险太大，中国企业又不敢做，保理服务正好能帮助中国企业在赊销付款方式下安全出口。”
他称，出口保理服务将帮助供应商通过转让应收账款这种流动资产扩大公司业务。同时，对赊账销售带来的潜在买方信用风险，可通过保理提供信用风险保障及购买出口信用保险减少对风险的担忧。
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保理业务程序简单但安全
开展保理业务的具体流程是：
●供货商提交申请及资料给相关保理公司；
●保理公司给供货商制定信用额度，并与供货商签订保理协议；
●供货商安排出货；
●保理公司对出口货物发票进行确认，无误后将预付合同金额最高80%的款项给供货商；
●保理公司继续监控货款情况，到期提示购货商付款；
●保理公司收回货款后扣除相关收费将余款支付给供货商。
出口保理与信用证融资的区别
出口保理与信用证项下融资同属贸易融资的方式。信用证开立令进口商费用成本增加且取得额度也有一定难度；采用PMF的出口保理既不占用进出口双方的银行额度，又能让出口商提供较优惠的付款条件给进口商以争取大额订单，同时进口商推迟付款利于资金周转，增加购买能力。（饶洁）
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