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■热点追踪■本报记者赵红梅
就在交通银行、中国银行等正在努力筹备国内银行系保险公司之时，中法人寿保险有限责任公司（简称中法人寿）却拔得头筹。这个中法“混血儿”的诞生出人意料但也颇为艰难。用中法人寿副总经理朱宗树的话来说是“整整盼了五年”。
中法人寿的股东引人注目，中国惟一的邮政运营企业——国家邮政局和法国最大的人寿保险公司——法国国家人寿保险公司（以下简称ＣＮＰ），注册资金2亿元人民币，双方各持股50％。新公司的成立较为低调，中方高层领导团队均来自邮政系统，原国家邮政局局长刘立清出任董事长，两位副总也是邮政金融高管。
邮保系还是银行系
一些媒体报道称中法人寿是国内第一家银行系保险公司。对这一说法，中央财经大学保险系主任郝演苏并不赞成。他告诉本报记者，这样的提法不准确，因为国家邮政局是出资股东，而非国家邮政储蓄局。北京工商大学保险系主任王绪瑾接受本报记者采访时也认为，银行系保险公司的提法不合适，而邮保系说法更为准确。
朱宗树则对本报记者表示，中法人寿确实是邮政保险系的第一家，称其是银行系保险，不是很严谨，但却把公司的实质给点了出来。“银行参与保险是利用银行的网点参与保险销售，国家邮政局虽不是银行机构，但下属有邮政储蓄网点，利用邮政储蓄网点销售，实质是一样的。我国目前还不允许银行办保险公司，我们现在转了一个弯，国家邮政局对辖下邮政储蓄实施专业化经营，成立中国邮政储蓄银行。这样说来，我们利用国家邮政局作为股东，利用集团下一级网点进行销售，实质上公司已具备银行保险系的性质。”朱宗树说。
朱宗树道出了实质：位列国内第五大银行的邮政储蓄银行虽非中法人寿的直接出资人，但资本联姻下，中法人寿已具备了银行保险公司的实质。
中法人寿明年将进行第一次分支机构扩张
早在2002年9月，国家邮政局就与ＣＮＰ签订了合同，约定双方各出资50％共同组建中法人寿，并于2004年12月通过了保监会的验收，但直到2005年底，中法人寿才最终完成工商注册登记，最终竟出乎意料的成为了国内第一家银行系保险公司。
国家邮政局遍布全国的7．7万个邮政网点都将作为中法人寿的销售渠道，拥有国内第五大银行作为销售平台，目前邮政代理保险业务大幅攀升，所有这些使得中法人寿比起其他寿险公司在盈利前景预期上颇为自信。
“我们不打算招保险代理人，只通过邮政、银行渠道销售产品，这样成本也会很低。”朱宗树说，“我们初步测算，只要一年保费收入达到十几个亿，公司就可以盈利。”
记者了解到，2月份中法人寿就已与北京邮政局签订了代理协议，北京城700多家邮政网点现已代理起中法人寿的第一个产品——红麒麟分红型保险产品。
“我们近期还会推出一系列新产品。”朱宗树说，“其他保险公司产品销售分三条线：代理人销售、团体保险和通过银行等渠道销售保险，我们现在做的是第三条线，把这一块业务精耕细作，力争做成中国保险业务的典范。”
2007年，中法人寿将进行第一次分支机构扩张。“我们将在保费规模达到20亿以上的省份中进行选择。”朱宗树表示，江苏、河北、黑龙江三省在2005年保险代理业务成绩不菲，“在这些省份的邮政局网点中，中法人寿的保费销售只要占到一半，就可以实现10亿以上的保费规模。”
当记者问及，目前7．7万个邮政网点代理保险业务仍是非排他性的，但长期来看，会否变为排他性？朱宗树的回答让人感觉出了中法人寿的雄心勃勃，他说：“有排他性这种可能：一、国家邮政局本身是占50％股份；二、中法人寿会在产品上，专门针对邮政客户群设计开发一系列产品，逐渐显现出产品优势，不一定具有完全排他性，但最起码也应该是业界领先的。”
是互惠互利还是肥水流了外人田
国家邮政局与ＣＮＰ的合作是互惠互利，还是肥水流了外人田？各方有着不同的看法。
郝演苏对本报记者说：“中法人寿是中国开放市场的一个败笔。”他的理由有三：
第一、中法人寿宣传将借助国家邮政局全国7．7万个遍布城乡的网点来拓展业务，邮局这7万多家网点是国有资产、垄断资源，中国任何一家银行、保险公司也没有如此庞大的网点。国家邮政局是垄断的、不开放的，邮局本身有很可靠的品牌，老百姓对邮局的信任实际是对国家的信任。结果却让外企利用了这个优势。ＣＮＰ投资的1个亿对国家邮政局来说是杯水车薪，而ＣＮＰ却轻松分享了50％的利润，成为实际上的最大受益者。
第二、国家邮政局完全可以和内资保险公司合作。国家邮政局如果想介入保险业务，完全可以用公开招标的形式，合资公司表面反映的是合作问题，背后反映的是制度缺陷。反映出具有垄断地位的国内大型企业，在不能直接成立高比例控股的保险公司或自保公司的情况下，利用合资寿险公司组织形式存在的制度缺陷和外资希望尽快进入中国保险市场的心态与外资组建合资公司，从而在法律和组织形式上建立了利用垄断地位或股东优势分享保险市场资源、获得非市场经营利润的平台，这对中国的本土企业是不公平的。
第三、ＣＮＰ在全世界的资产排行大大超过了我国的邮局资产总量，只要条件、环境一具备，随时可能把合资公司变成独资公司。
王绪瑾则认为，中法人寿利用邮政系统的网点和客户资源的优势能达到盈利，则国有资产是增值的，因为国家邮政局参股50％，国家邮政局目前员工人数庞大、主要业务又不景气，这次合作双方互惠互利。
朱宗树则告诉本报记者，合资公司的成立不存在对内资企业不公平的问题，他说：“邮局网点是面向所有保险公司开放的，任何一家保险公司代理保险均给邮局手续费，利用邮政网点收取手续费，是充分利用国家的资源。现在邮政代理了8家保险公司业务，今年前两个月，全国邮政代理保费收入达到63．6亿，两个月便完成了去年全年业务量的1／4强，同比增长90％，其中北京地区同比保费收入上涨了123％。代理保险增长速度是很快的，估计这个速度在2006年会更快，因此不会造成不公平竞争。”“邮局代理保险业务每年代理保险费几百个亿，代理费几十个亿，多好的事，既没有新增门市、也没有新增人手，并获得了忠实的客户群，充分利用了资源，这是国有资产的增值。”
在谈到国家邮政局为何选择ＣＮＰ时，参与谈判的朱宗树解释说：“受国家政策影响，我们早在2002年就和法国国家人寿谈判，当时国家还不允许中资企业直接办保险公司。2004年，国家才允许中资企业办保险公司，那时一次性批了10多家。此外，保监会规定中资企业办保险公司只能办股份制保险公司，中外合资企业保险公司中中资企业的股份可以达到50％，基于这两点，再加上法国最大寿险公司的ＣＮＰ具有150年的历史，其全年保费的80％来自邮局、税务局和储蓄银行的网点销售，有这方面的经验和优势，而我们邮政网络又非常庞大。基于这些原因，我们才选择了这样的伙伴。”
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