香港保险人跳槽深圳掘金

　　50名香港特约保险代理人昨日签约民安保险深圳分公司

　　目前已有超过100名港人在我市保险公司进行了展业登记

　　记者昨日从民安保险（中国）有限公司获悉，50名香港特约保险代理人已与该公司正式签订了“两地保险业CEPA框架下保险代理协议”，这批代理人即日起可进入深圳市场开展 业务。据悉，这是民安保险深圳分公司第二次和50位取得了内地保险从业资格的香港代理人正式签订保险代理合同。

　　深圳保险业权威人士认为，在CEPA安排下，深港两地保险业如果能有效整合和最大限度发挥互相融合的资源和优势，将会为本地产险公司谋求到更大更多的“新财路”。

　　两地“联手”抓商机

　　据了解，2004年3月份，民安保险深圳分公司首次和50位取得了内地保险从业资格的香港代理人正式签订代理合同，成为了在CEPA框架下深港保险业的首次大规模合作。两年多来，该特约合作模式促进了民安的业务量不断攀升，这批业务员每年均能为民安贡献保费达数百万元，较大推动了深港两地保险业交流。

　　民安人士透露，此次第二批签约的香港代理人，手中也掌握了深港两地较大量的保险业务，从业经历大多超过十年以上，在香港的保险市场十分活跃。相比第一批代理人，该批特约代理人的活动范围会更广，如覆盖至广东地区，并更具有针对性地服务于投保深港两地投保人。

　　市场人士表示，本次签约将促进内地和香港保险业的发展，为两地客户提供更加完善和配套的保险服务，对于双方实现资源共享及优势互补都有重要意义，可以说是“一举两得”。因为随着深港之间的经济往来日益密切，越来越多的香港人来到深圳投资设厂，他们在内地的财产保险需求与日俱增，促使当地的保险潜力在不断扩大，香港保险代理人由此看到“商机”。同时，国内保险公司除了立足于本地发展外，如何将市场的“触角”伸得更远，也可借助于这些特约代理人在香港扩大市场影响力，进行创新市场营销渠道的有益尝试。

　　强化合作挖“金矿”

　　记者在采访时了解到，据不完全统计，目前，香港地区人员到我市参加国内保险代理人资格考试人数已达2000多名，已取得该资格证书也有700多人，其中有超过100人在深圳保险公司进行了展业登记。而根据CEPA协议安排，自2004年1月1日起，内地将进一步向香港开放服务业，其中包括保险业，而且，保险业对港开放的措施中很重要的一条是，允许香港居民在获得内地保险从业资格后在内地执业。

　　民安保险董事长彭伟表示，这个政策为内地保险公司与香港保险公司合作提供了“良机”，由于在产险公司，产品多是大同小异，如果保险公司要稳定实现赢利，最重要的还是要控制经营成本，而采取这种特约香港代理人的模式，用一支队伍去拓展两边的市场，这将能在提高业务量的同时又较大程度地减少公司的成本。

　　香港保险人士也表示，内地保险市场潜力巨大，如何有效地挖掘这个“保险金矿”，特别是将珠三角地区的保险市场做大做强，应该是深港两地保险业发展的共同目标。业内人士也认为，深港两地保险业的交流不但在广度上有所拓宽，而且在深度方面也需要进一步加深。随着更多的香港人士进入执业，在为香港提供内地广阔就业市场的同时，一些如

精算师等高级保险专业人员的引入，也将能有效地缓解深圳保险市场专业人才不足的局面。