我选择了保险 客户选择了我

　　你要过什么样的生活？完全取决于你自己！

　　——致：真正需要保险、和想让生活更精彩的朋友

　　文 郑里伟

　　自学校毕业后，我就思索着我要找一份什么样的工作来养家糊口，因为我家比较穷，所以我没有太大理想。在做过KFC领班，电脑公司的门市经理后，一天10小时的工作时间，2K多的月收入让我没有了自己的生活，和再学习的时间。我总想着突破。拜一位银行工作的同学指点，我从事了传说中的保险！

　　自98年从事保险工作以来，由于我一直专注于客户产品组合和服务上，所以我连续8年工作在业务第一线，积累了大量的为客户设计产品的经验(通过Google搜索郑里伟可阅)。

　　期间虽然做过讲师、主任、但最终我还是以自己的方式在经营和服务我的客户。我有一种与这个浮躁的社会格格不入的天性，我愿意付出！

　　就我个人而言，我比较喜欢哲学、数学。我一直问自己？在面临那么多数不清的拒绝、冷遇、白眼、敷衍、愚弄后，我到底想要什么？我能提供什么？客户想要什么？

　　保险是这个世界上最难的职业一种，做过的人、做过5年以上的人尤其能体会。它是人与人之间的Business。

　　人与人之间可以有感情、会有喜好，但有生意是被人指责的、过于功利；也有一部分人可以抛却个人情面，最终为众人所不齿。

　　但就我理解的保险实际上是人与人之间的信任和Share。它通过一种科学的机制，艺术的将人类的情感以金钱的形式寄托。你可以给你生命中最重要的人予馈赠；也可以靠它、不拖累他人、有效合理的安排自己的一生及安享晚年生活；甚至你可以用它体现你生命的价值：你生前没能完成的事，身后你可以做到！成立以你个人名义的基金！

　　由于我入行早，24岁从业，8年后，现年仅31岁，正是人生中最有创造力的年龄段。而我选择的又是中资保险公司，基于两点：本国保险事业是任何一个国家的经济命脉、重中之重，政策、市场倾向明显；平安是一家优秀的公司：优秀的领导人、优秀的体制、优秀的产品。

　　然中资公司里的叔叔、阿姨较多，这也是我Why难以发展团队因素之一。我做的都是陌生保单，而非他们所选的人情保单！

　　所以经过客户对我的百般历炼，我成了一位真正为客户着想，从客户角度，帮客户选择最适合他和他家庭保单的专业保险顾问；由于客户的期许，我又成了我司最早也是唯一的一批

理财规划师。

　　经过这些年的推销生活，我逐渐感受到了一种大势所趋：

　　那就是保险公司的主体增多、产品丰富、客户需求增加、时代节奏变的更快，特别是在上海。客户和我们都有很大的来自家庭、工作、生活的需求和压力，他们的需求越来越多、越来越大。但时间对每个人都是有限的，没有办法去花更多的时间、精力做要做的选择。

　　于是他们把一切保险交给我，我感受到了真正的压力！一家公司的产品已经无法满足他们了……

　　我迷茫、我狂郁闷！如果我不能为他们解决问题，我会放弃这份工作的，因为我已经不再具有价值了。我想做一个对社会有用的人！

　　我将上海的30家寿险、20家产险、几十家保险代理、经纪公司，花了2个月的时间整理和联系和拜访，最终选择了目前的这家合作单位。我与它的合作可以将目前上海的13家寿险、13家产险公司的产品组合销售。客户可以以最具

性价比的成本得到最好的产品组合，得到最高的附加值服务。

　　当我和它签好合作协议书后，我终于睡了一个好觉。我知道新的一天，当太阳升起时，我事业的第2个春天来到了 Spring is coming ……