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三年多以前在成都高调出场的四川安吉保险代理公司近日悄然退出了保险中介市场。这一现象无疑给四川的保险中介行业敲响了警钟：保险中介市场风高浪急，只有谨慎操作，方能到达胜利的彼岸。
缘起：安吉保险代理出局
“安吉保险代理的出局完全是一种自生自灭的现象”，保险中介行业一资深人士这样认为。2002年6月，四川安吉保险代理公司在蓉成立，该公司还是四川省内首批获批的保险代理公司，而且也是当时川内最大的一家保险代理公司，成立之初的注册资本金就达3000万元人民币。
记者曾于该公司成立之初进行过采访报道。当时，安吉保险代理公司宣称，将用3———5年的时间使公司逐步发展成为集保险代理、投资理财、风险管理和资本运作于一体的综合性保险中介集团，为中国保险中介市场创造出最佳运作机制与模式。但事与愿违，其最终却败走保险中介市场“江湖”。
对于安吉的退市，业内人士有各种各样的说法。比较普遍的看法有：一是保险中介的作用尚未得到社会的认同。无论是保险代理，还是保险经纪，抑或是保险公估，对它们的性质、作用至今还有相当一部分人不了解；二是市场的无序竞争。保险中介机构大都处于“吃不饱”的状态，入不敷出的局面不可能长久支撑下去；三是保险中介机构自身的原因。一位不愿公开姓名的业界资深人士称，前几年保险中介机构大量出现，一些投资商自己并不懂保险中介这一行，以为只要投了钱就包赚不赔，而市场是无情的，有欢欣鼓舞开业的，也就有黯然神伤退市的。
现状：惨淡经营，业绩各异
保险中介市场其实很大，大致可以分为三大块：一是保险代理，二是保险经纪，三是保险公估。截至2005年底，四川现有保险中介机构65家，其中保险代理机构52家，保险经纪机构6家，保险公估机构7家。由于各自的经营理念和与保险公司合作效果的差异而导致业绩不同。
四川嘉泰保险经纪公司一位负责人称，保险中介机构是在夹缝中生存着，各家保险中介机构运作得如何，得看你能给客户和保险公司带来多大的效益。在目前保险公司处于强势地位的条件下，专业保险中介机构过得有些艰难。如保险中介机构在获得的佣金收入中，要拿出大部分给企业(含其他法人客户)的经办人员，这是一个公开的秘密，甚至被视为行业“惯例”。这笔费用最终还得由投保人“埋单”，这样，客户购买保险的成本增加了，但保险公司和保险中介并未获得好处。“谁不按这一潜规则办事，谁就休想揽到大单。”某保险中介人士坦言。
据了解，目前川内的保险代理机构竞争尤为激烈，52家代理机构都在“拉客”，而保险公司给予的8%的手续费标准已由保险监管部门锁定；同时，不少客户购买保险不知道或者不愿意委托保险代理机构代理。在不愿意委托者中有一种观点颇具代表性，那就是希望保险公司将给予保险代理机构的佣金返给客户，从而降低投保成本。
前景：大浪淘沙，“剩者”为王
保险中介行业是随着保险业产生而产生的。在西方发达国家，保险公司只负责保险产品的开发，而将保险产品营销、保险公估等中介业务全部交由保险中介来完成。而在我国，不少保险公司喜欢“大包大揽”，总希望从保险产品的开发到营销再到公估理赔都由自己“一条龙”完成。在此情形下，保险中介为了揽到“活路”，往往以牺牲自己应得的经济利益来取得与保险公司的合作机会。
大浪淘沙的过程就是优胜劣汰的“洗牌”过程，安吉既不会是第一个，也不会是最后一个倒下去的保险中介机构。当然，保险中介的商机也是有的，不然，就连有自己传统主业的银行、邮政部门也在积极拓展保险代理职能？记者还获悉，由北京嘉鑫新世纪科贸发展有限公司和台湾太阳保险经纪人股份有限公司共同投资成立了四川嘉信保险代理有限公司，已于2005年12月15日在蓉成立，目前正在招兵买马。该公司有关人士称，他们看好保险中介市场，目前公司已和全省多家主要保险公司达成合作意向。
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