新华保险：从跑马占荒到精耕细作

　　记者 齐闻朝

　　刚刚结束的新华保险2006年工作会议传出这样的讯息：公司在“十五”时期累计实现保费收入672亿元，年平均增长速度达到70%。

　　新华保险远远高于全行业25.7%平均增速的这一超常增长业绩，显然使其成为过去几年 我国人身险行业发展中的佼佼者。而同样引起同业关注的是，从“跑马占荒”转向“精耕细作”，正是新华保险“十五”时期业务发展的主旋律。

　　新华保险董事长关国亮在回顾公司“十五”成就时感慨万千：“完成了这一转向，标志着我们调整转型成功，业务结构优化成功，增长方式转变成功。”他说：“这一跳跃，是新华保险落实科学发展观的必然选择。”

　　业务发展：脚步“又快又好”

　　由于行业的特殊规律性，保险业只有华山一条路———又快又好地做大做强。“大”，是规模；“强”，是效益。“做大”，才能增强综合实力和抗风险能力；“做强”，才能提高整体素质和可持续发展能力。“快”，是速度；“好”，是质量。“机遇稍纵即逝，挑战不请自来”，新华保险的决策者们深谙此理。在刚刚过去的“十五”期间，新华保险年度保费由2001年的22.98亿元跃升到2002年的79亿元、2003年的171亿元、2004年的188亿元、2005年的210.8亿元，业务规模不断迈上新的台阶。五年来，新华保险的总资产由2001年的70亿元增加到2002年的100亿元、2003年的200亿元、2004年的400亿元、2005年的605亿元。

　　2005年，新华保险个险业务、团体业务、续期业务、银代业务、健康险业务发展更加趋于平衡，高价值业务快速增长。全年个险业务折合标保增长18%，其中效益较好的期交业务占比达89.4%，同比增长27%；团体业务共实现规模保费30.89亿元，同比增长28.6%，远远高于行业平均增长速度，其中效益较好的团体短险业务突破2亿元大关，为2.32亿元，同比增长85.4%；银代业务实现期交保费收入2.18亿元，同比增长94倍，其中效益较好的十年期交产品保费占比达70%，业务结构达到历史最好水平。

　　机构建设：由快速抢滩到强筋壮骨

　　惟有快，才能抢占先机，才能抓住机会。新华保险的决策者们不仅懂得“大鱼吃小鱼”的道理，也理解“快鱼吃慢鱼”的奥妙。五年前，他们发出了向市场快速冲锋的号角，打响了快速抢滩全国市场的战役，赢得了低成本扩张和抢先进入的宝贵优势。2001年，他们只有6家分公司，2002年增加到29家、2004年达到34家，相继建成中心支公司160家、营销服务部779家。分公司在全国覆盖率达到98%，中心支公司覆盖率达到80%。

　　2005年，新华保险召开中心支公司专题工作会议，对分支机构实行差异化政策，开展机构达标竞赛工作，亮出了做大做强中心支公司的口号。这一年，机构运营的总体质量明显提高，主力机构的贡献日益加大。在个人新契约期交业务中，有5家过亿元的机构；在续期业务中，有10家过亿元的机构；在团体业务中，有9家过亿元的机构；在银代业务中，有10家过5亿元的机构。2005年，新华保险有17家三级机构跨入杰出中支行列，有15家三级机构跨入优秀中支行列。五年来，新华保险的市场份额由2001年的1.6%提升到2002年的3.51%、2003年的5.69%、2004年的5.89%。2005年，扣除中意200亿元的大单因素，新华保险市场份额达到6.1%，继续保持国内寿险业第四，在国内寿险业第二集团中处于领先地位。

　　资金运用：打造保险业“金名片”

　　随着业务规模的不断扩大，保险业集聚了越来越多的资金，投资收益也逐渐成为保险公司重要的利润来源。谁的投资收益高，谁就会对客户更有吸引力。因此，各保险公司无不在保险资产管理上使出浑身解数，各显神通。新华保险更是把投资收益率作为打造企业核心竞争力的一项重要指标。

　　超强的资金运作能力，是新华保险的独特魅力之一。2005年在资本市场持续低迷的情况下，新华保险再次亮出了他们的金字招牌，全年实现投资收益18.7亿元，净投资收益率4.47%，比全行业平均水平高出0.87个百分点。

封闭式基金、开放式基金和

股票的综合收益率也取得良好成绩，其中股票收益率位居同业首位。

　　从2005年初开始，新华保险投资管理中心正式模拟

资产管理公司独立运行，成立了两级决策委员会和风险控制委员会，建立了每周联系会议制度，健全了管理制度和操作流程，形成了投资决策、市场研究、日常操作、管理流程和风险控制的专业化、科学化体系。一年来，新华保险实施稳健的投资策略，针对资本市场的走势情况，坚持固定类资产为主、权益类资产为辅的投资策略，并据此策略不断调整和优化投资结构，使固定类资产在新增资产配置中占据绝对主导地位，形成了较为科学的投资组合，不仅稳稳地锁定了收益，也有效地控制了风险。

　　增长模式：全面推行价值管理

　　新华保险在完成了由创业期向成长期转变、由区域性公司向全国性公司转变之后，敏锐地觉察到自身正处在发展的历史拐点，如果不能及时转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，实现又快又好地发展，不仅不会在做大做强的路上继续走下去，还会丧失已经取得的市场地位和市场份额。

　　为此，新华保险果断地引入内含价值指标体系，全面推行价值管理。他们提出，一切工作都必须以创造价值为出发点，以价值最大化为落脚点。为此，新华保险建立健全了价值管理体系的八大系统，即战略管理系统、渠道管理系统、机构管理系统、产品管理系统、后援运营系统、盈利核算系统、投资运营系统、评价激励系统。

　　种瓜得瓜，种豆得豆。新华保险的价值管理结出了硕果。在业务价值长期保持快速发展的基础上，2005年，新华保险实现业务价值达到21.6亿元，同比增长60%