兰州寿险市场 保险经纪人遇冷

　　86%的人买保险，直接找保险代理人，14%的人直接在银行柜台买

　　本报记者 王冰迪 为您报道 如今，老百姓的保险意识日益增强。而购买保险的渠道也并非只有通过代理人一种，通过银行、保险经纪人都可以买到保险。

　　昨日，记者在我省保险市场上调查后了解到，虽然经纪人公司进入我省已经有两年多 了，但绝大多数人还不知道保险经纪人公司。据甘肃省保险行业协会出具的数字表明，86%的人购买保险，直接找保险代理人，14%的人直接到银行柜台购买。

　　买保险 代理人仍是首选

　　昨日下午，甘肃省保险行业协会秘书长魏建邦先生告诉记者，目前，保险代理人仍是老百姓购买保险的主渠道。他说，2005年，我省寿险保费收入达到了34.57亿元，其中由保险公司代理人做下来的保费接近30亿元。而通过其他渠道做的寿险收入还不到5亿元人民币。

　　银行买保险 占保费收入14%

　　保险产品和银行产品可以混业经营后，有不少保险产品被摆上了银行的柜台。现在，已有越来越多的消费者开始在银行买保险。魏建邦告诉记者，2005年，银行保费收入占了全省寿险保费收入的14.3%，收入近5亿元人民币。某保险公司银保部的一位负责人告诉记者，在银行买保险十分方便，而且费率通常会低一些。因此，这几年选择在银行购买保险产品的人越来越多。

　　没人通过保险经纪人买寿险

　　与保险代理人相比，保险经纪人更为客观公正。但省保险行业协会2005年的统计显示，没人去任何一家保险经纪人公司购买保险产品。江泰保险经济有限公司兰州分公司的霍禹良经理告诉记者，保险经纪人代表客户的利益，会帮客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件，并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。不过，目前我省的保险经济公司以代

理财险为主，就是从事寿险业务也大多主攻团险，专门面向普通消费者的保险经济公司根本没有。据了解，我省目前有3家保险经纪人公司，基本都没有受理过寿险业务。

　　保险经纪人将是发展的趋势

　　昨日在采访时，很多市民告诉记者，他们根本不知道什么是保险经纪人公司。江泰保险经济有限公司兰州分公司市场部经理霍禹良告诉记者，保险经纪人是将来的一种发展趋势。

　　省保险行业协会秘书长魏建邦先生告诉记者，知道保险经纪人公司的人少有两个原因，最主要的一个是，西部地区观念落后，还有一个原因是保险经纪人公司的宣传力度不够。