杨超：主业特强 适度多元

　　本报独家专访中国人寿保险(集团)公司总经理杨超

　　记者 王小平

　　从执掌一家市值39亿元的综合保险公司，跳到当时市值达1606亿元的全国最大人寿保险公司。去年5月，时任中保(控股)董事长兼总经理的杨超从王宪章手中接过中国人寿的帅 印时，摆在他面前的重要课题，就是如何带领这艘中国保险业的“航空母舰”，沿着正确的方向朝金融控股集团化发展。中国人寿在寿险市场占据半壁江山，杨超不可能像在中保控股那样，延用“付费走高速路”的经营理念，反之，他要透过改造营销队伍、引入国际战略伙伴、集团化发展等方式，使中国人寿这艘航母持续稳定地航行，这样才能不断提升盈利能力，给股东以最大回报。

　　2006年一开年，有媒体用了“地震”

　　两字来形容中国人寿保险股份的一系列高管变动：据港联交所公告，杨超放弃了股份公司总经理职务,作为中国人寿保险集团的总经理，只担任中国人寿股份董事长，取而代之的是原中国人寿资产管理公司的掌门人，44岁的吴焰。决策权和经营权剥离，体现了中国人寿公司治理向国际化迈出重要一步。而同时，其旗下其他公司高管人选也尘埃落定。也就半年的时间，在杨超精心谋划下，中国人寿基本完成了高管层的新老交替，而在这个过程中，中国人寿保险(控股)集团框架已清晰可见。杨超强调，中国人寿金融控股集团发展与人保、平安不同，它的特点在于“主业特强，适度多元”。以集团化发展形成中国人寿特色鲜明的重要核心竞争力，是杨超用心所在。

　　日前，就中国人寿保险(集团)今年的发展及“十一五”期间的战略定位，杨超接受了本报记者的独家采访。

　　记者：2006年中国人寿的集团化发展将真正迈出实质性步伐，作为中国人寿的当家人，您认为中国人寿实施集团化发展战略具备什么独特优势？

　　杨超：目前，中国人寿集团化发展框架初步确立，除已有的股份公司和资产管理公司外，财产险和养老保险公司筹建取得积极进展。

　　我认为中国人寿拥有独特的先发优势。去年公司业务规模保持平稳增长势头，全集团实现保费收入1897.39亿元，总资产达7121亿元，占全国保险业总资产的47%。投资收益率达4%，新增资产收益率达4.2%。公司股价从上市发行价的3.625港元上涨到今年1月20日的7.75港元，

股票市值已突破2000亿港元，同时，又以457.46亿元的品牌价值再次成为全国十大最具价值品牌。另外公司资产管理能力全面提高，自主创新能力开始显现；管控体系逐步建立健全；队伍建设得到切实加强；服务能力进一步提升。

　　记者：中国人寿集团化发展面临的机遇和挑战是什么？

　　杨超：从宏观环境和市场空间发展潜力来看，“十五”时期，保险业的发展速度将继续保持在15%左右。同时，在社会转型和城镇化进程加快的过程中，风险保障型、长期储蓄型产品和健康保险服务面临较大需求；对养老保险、健康保险等改善生活质量的保险需求将明显增强；“三农”保险资源将不断丰富。监管制度体系将日趋成熟，市场秩序和行业环境将更加规范健康，这都使中国人寿集团化面临很好的发展机遇。

　　但从竞争的角度，银行业正加速向保险领域渗透，他们在销售网络方面的优势很快就会显现出来。

　　随着金融综合经营的快速推进，金融创新大量涌现，推动着银行、保险、证券相互渗透、相互交叉成为一种常态，尤其是银行、基金公司、证券公司、信托公司不同金融

理财产品的大量推出，对寿险产品造成很大冲击，对公司产品开发和市场应变能力提出了更高的要求。现在我们感到，利率市场化和

汇率形成机制改革的推进，产品定价、保险投资和风险控制的难度也在进一步加大。同时，更多的外资机构和社会资本将进入保险市场，金融资源的排他性抢占将更加激烈。为此，我们必须增强加快发展的责任感和紧迫感。

　　记者：为什么提出中国人寿集团化的特点是"主业特强、适度多元"？

　　杨超：我们提出中国人寿"十一五"期间发展的基本战略定位是：以科学发展观为统领，致力于建设一个资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足的大型现代金融保险集团，努力做大做强做优。

　　"主业特强、适度多元"，就是要进一步集中力量，加大发展力度，切实强化寿险业务和资产管理业务已经具备的领先优势，使寿险业务和资产管理业务在市场拓展能力、盈利能力、可持续发展能力、经营管理能力、引领行业发展能力和服务经济社会发展能力等方面都走在同业前面，成为中国人寿特色鲜明的重要核心竞争力。在此基础上，对综合经营保持清醒的头脑，切实按照有利于支持和促进主业发展、有利于充分发挥自身优势、有利于增强整体实力、有利于提高市场竞争能力的原则，科学规划，通过资本运作等各种有效方式，稳健拓展财产险和企业年金以及相关配套的金融服务等新业务。

　　记者：中国人寿在集团化发展中，如何做到"快"与"好"，"大"与"强"的兼顾？

　　杨超：这需要处理好四个关系：一是要正确处理好加快发展与优化结构的关系。要始终坚持在发展中调整，在调整中加快发展。发展任何时候都是第一要务。尤其在日益激烈的市场竞争中，不进则退，进慢了也是退。没有一定的发展速度和业务规模，就很难有效地进行结构调整。二是要正确处理好加快发展与加强管理的关系。要切实避免强调发展而忽视管理、强调管理又放松发展的现象发生。三是要正确处理好集团化发展与专业化经营的关系。要根据企业特点和自身优势，科学规划集团化发展的方向并做出正确的路径选择，加大资源的整合与共享力度。四是要正确处理好企业发展与社会责任的关系。着眼经济社会发展全局来谋求自身发展，我们就能够开阔视野，拓宽发展思路，就能够不只是简单地满足市场、还能有效地创造市场，就能够不再局限于依赖产品市场、还能拓展服务市场，从而赢得更加广阔的生存发展空间。