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顾国平觉得保险就是家庭的固定资产，是家庭经济必不可少的一部分———当客户患病时，医疗理赔金就是他的额外收入；当他年老时，养老给付金就是他的另一份退休工资，保险本身就是一份家庭资产，只是年轻健康时，被很多人“遗忘”了。而回顾自己的保险生涯，也有三个阶段。
萌芽期：顾国平将1999年比喻为自己保险事业的萌芽期，当时他刚进入保险，每次
拜访客户时，一种无名的恐惧感使他在客户面前“缩手缩脚”，客户拒绝便接踵而来，他说，其实那段时期他在“交学费”，当时的失败令他天天钻研保险条款，为成功事业奠定扎实的基础。
开花期：2000年是他事业“开花期”，由于他能根据客户的投保需求，提醒他们注意生活风险，并通过专业诚信的服务，赢得许多客户的信任，这时他充满自豪感———他发觉保险理赔金就是一笔救命钱，每当客户收到理赔金时，总会感激保险为他们减轻医疗负担。
成熟期：从2001年至今，是顾国平保险事业的成熟期。他发觉保险就是家庭的保护伞。保险不仅给予客户生活保障，更为他们送去安心与幸福。
不保一定，只保万一
当客户不了解保险功能时，顾国平总会比较保险与储蓄的差异———如果客户未投保，当他患病住院时，家庭储蓄就不得不用于医疗开支，如果客户已投保，原本由储蓄承担的医疗费用就能转嫁给保险公司。
“就好比原来该花自己的钱，现在却由保险公司买单，储蓄还是留在客户身边。”顾国平认为有些人会不认可保险，因为他们较追求保险的实际回报———如果缴了保费而拿不到理赔金，钱不就浪费了？
可保险保障的是未来的潜在患病风险，只要人有患病的可能性，都该购买保险。他并不希望客户都得到理赔，毕竟客户患病给家庭造成的伤害绝不是理赔金所能弥补的，客户一生平安无事才是他最大的愿望。但保险的使命就是将家庭悲剧的经济损失降低到最小程度，让客户能在遭遇家庭不幸后，收到一笔雪中送炭式的资助。
顾国平时常孜孜不倦地提醒别人要有居安思危的观念：“其实保险保障的是一种风险概率。如果客户敢肯定一辈子都能平安无事，他的确可以拒绝保险。但风险的可怕之处在于无法预见性，其次就是对家庭的破坏力很强，每个人都该居安思危，尽早为最坏状况作好准备。”
不保现在，是保未来
2004年初，当顾国平走进一位客户家门时，该客户妻子的第一句话就是要求顾国平给她丈夫投保健康险，原来她已不幸患有癌症，只能独自承担医疗费用。
当顾国平将保单递给她丈夫时，脸上挂不起一丝笑容———为何很多人发觉身边有“事故”时，才想到保险的好处？如果更多人都能有风险防范意识，保险就能为更多家庭送去保障，使更少的家庭独自承受高额医疗负担。
顾国平说，随着人们生活状况的改变，会产生不同的投保需求，这时每位投保人就该注意原先保单是否满足自身新增的投保需求，随时调整保单结构，不使保障力度与实际投保需求“脱节”。
单身青年由于恋爱婚姻，生活开销较大，这时他们就该投保健康险与意外险，毕竟外出旅游可能会发生意外，而高强度的工作压力则会导致身体透支，容易患病住院。
新婚夫妻可能处于建立幸福家庭初期，既有生子打算，又得归还房贷车贷，尽管积蓄不多，但一份健康险与意外险仍是不可或缺的。即使客户遭遇种种不幸，一份保险理赔金或承担医疗开支，或缓解家庭贷款压力，不至于家人遭遇家庭困境时还得为贷款愁上加愁。
而中年夫妻基于工作稳定，收入颇丰，且生活开支趋于固定，在拥有医疗险与意外险保障基础上，考虑再增加投保养老险，提前规划幸福美满的银发生活。
作者:□文 陈植
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