如何让中产人群与保险亲密接触

　　FN记者 魏雅婷

　　有统计数字显示，按照目前中国社会中等收入者每年1%的增长速度，20年内中等收入者可达到总就业人员的40%，预期到2020年，中国将形成中产型社会结构。中产人群的崛起，以及他们的价值观、生活方式和消费趣好等，都已给社会带来种种影响，这一变化对学者来说是值得研究的课题，对企业来说是值得挖掘的商机，而对于同样具有朝气的保险行业来说 ，又是怎样的情形呢？

　　“中产”话题——从务虚走向务实

　　2005年，泰康人寿保险公司先后与媒体联合主办了“中国家庭保障研讨沙龙”和“品质生活——中产人群在中国”巡演沙龙，分别在我国中产人群最集中的上海、深圳、北京三地连续举办了三场巡演。“中国家庭保障研讨沙龙”以及“品质生活——中产人群在中国”三站巡演参与人数近2000人，全国200多家媒体参与报道。活动以时尚沙龙的形式，探讨中产人群的群落形成与发展，就中国中产人群的生活方式、当下的生存状态、消费理念、他们在社会中扮演的角色和影响力以及他们的未来发展趋势等方面展开讨论。

　　一直以来，中产话题更多停留在理论和学术研讨层面，而泰康人寿在一年之内举办“四场三地”的针对中产的研讨和巡演活动，使中产这个话题从务虚走向务实，也是第一次将“中产”与扩大内需、产业发展、社会进步等话题紧密联系到一起。而泰康人寿董事长陈东升更是第一次提出了“中国梦”就是“中产梦”的观点，认为中产人群的崛起，正是我国经济繁荣发展、社会文明进步的根基。中产人群折射出了中国人的生存梦想：生活丰富化、消费品质化、精神健康化。

　　“中产”界定——从复杂走向简单

　　对于“谁是中国的中产人群”这个问题，目前还有很多不同观点。有人提出，中产阶层的生活品质主要表现在六个方面：有自己的车、房、保险、储蓄；有定期的旅游休假、出国旅游、保健；有幸福的家庭生活、子女教育；有较高的个人修养，包括奢侈品、品牌艺术家的收藏品；有纯粹的生活态度、积极精神、尊重劳动的尊严；最后就是有责任心和使命感。

　　零点调查集团也曾在今年泰康人寿举行的三站“品质生活——中产人群在中国”巡演沙龙现场发布了关于中产群体生活方式和消费形态的研究成果报告。零点给出的中国“中产人群”的十条标准，包括个人或家庭金融资产总水平在人民币50万元以上；个人总体年收入水平20万元以上；自己有一辆轿车、同时拥有

高尔夫卡和健身卡等等，符合其中任一标准都可以被叫作“中产人群”。

　　相对于上述细致的分类，有一种更为简单易区分的中产人群生活标准，是陈东升用“三大件”的比喻一言以蔽之：中产人群“买车、买房、买保险”的新消费主张将成为消费时尚，保险将成为中产人群品质生活的重要标志之一。陈东升认为，通俗地讲，“三大件”是各个时代中产人群的财富象征，从上世纪70年代的自行车、手表、缝纫机到八九十年代的电视机、洗衣机、电冰箱，再到新世纪的三大件——车子、房子和保险，由具象产品到抽象服务，从百元等级向千元等级再到万元、十万元等级的演变，反映的是一个国家和民族所发生的沧海桑田的巨变，也折射出百姓生活方式的变迁历程。

　　“中产”商机——　从模糊走向清晰

　　其实，中产型社会的形成，在我国已不仅仅是个统计学上的比例问题，而开始对于社会各层面的发展产生深远影响。比如它的崛起，就带来了一个新的消费时代。“中产人群的品质生活”已经毋庸置疑地显示出了强大的吸引力和号召力：中产人群的价值观被认为必将成为未来社会的主流价值观，中产者的趣味开始影响社会风尚，中产人群的消费将对拉动内需起到关键性作用，直接影响

中国经济的发展。

　　经济学家因此指出，社会发生根本性的变化，造就庞大的中产者群体。在这个过程中有两个方向，一个是城市化的方向，一个是经济结构服务化的方向。城市化和服务化的方向相辅相成，城市化促进了经济结构服务化，服务化的过程是围绕中产人群家庭的消费而产生的一系列新兴的服务行业，这个群体正变得越来越吸引商家的眼球。

　　而“保险已成为中产人群品质生活标志”的理念如今也逐渐得到广泛认同。作为建立

和谐社会的重要组成部分，作为人们实现健康、幸福、美满新生活的保障，保险行业在中产这个日渐庞大的群体正显示出必不可少的重要作用。所以作为当下的国内保险企业来说，谁能跟上这个群体，与这个群体共舞，谁就无疑能在未来抓住巨大的商机。