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和万能险初入市场时的热火朝天相比，还本重大疾病保险显得比较“低调”，不过，所谓“真人不露相”，经采访发现，还本重疾保险已经悄然成为畅销险种。
太平洋安泰精算部的经理透露，还本型的重大疾病保险销售情况很好，甚至超过了消费者需求呼声很高的终身医疗险，保费收入也一直处于稳健增长状态，估计短期内仍将保持增长态势。
新华人寿上海分公司“健康天使”还本重疾保险出现热销，其最大特点是若被保险人到81周岁没有出险，将返还保费。它在新华销售业绩排行榜上经常高踞榜首，只有某些险种停售引起的销售热潮能突破它的“封锁”。2004年，“健康天使”占整个新华上海分公司个险销售的40%左右，而新华另一款传统重大疾病保险的销售额只有其十分之一，其畅销程度可见一斑。
此外，中国人寿的“康宁”定期重大疾病保险在没有出险的情况下，会在被保险人70岁时返还保费。据其上海分公司个险销售部门负责人介绍，“康宁”是中国人寿多年来一直比较畅销的产品，销售情况很稳定。虽然在今年11月中国人寿推出了还本的终身医疗险，但是由于进入市场时间比较短等诸多因素，销售情况无法和“康宁”相比。
分析还本重疾保险畅销原因，关键便在于“还本”。
传统重大疾病保险虽然保费低廉，但是因采用自然费率，保费随着年龄增长而不断上升，到了50岁左右每10万保额的保费可能高达上千元，若不出险保费不返还。这让很多消费者承受不起，长期投保累计费用更大。而还本型重疾保险采用均衡费率，每年缴纳的保费相同，保险期满后，若被保险人不出险，保险公司将按照合同约定的方式退还相应保费。
还本型的重大疾病保险相当于给被保险人提供了一个重疾备用金的分期存款账户。开户后，若有约定的重大疾病发生可提取数倍于本金的保险金，若没有发生疾病还可以取回本金。这符合中国人传统的消费心理，故而虽然费率较高，仍受市场欢迎。目前正处于低利率时期，银行存款、基金投资等收益都很低，对消费者而言，还本型重疾的保障功用显然要比不多的收益更有用。
林辛
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