保险经纪公司总裁杨臣：5年做了两件事

　　“其实我的经历比较简单，线条很明了。我一直在海航工作，直到我念完MBA成立明亚公司。2000年我还在海航，海航在美国也有机构，我被派到那里，并在美国念MBA，那年我32岁。”面对记者，杨臣侃侃而谈。

　　杨臣是明亚保险经纪公司的总裁，明亚保险经纪公司成立于2004年，此前杨臣一直在海南航空公司做金融和财务工作。过去的五年间杨臣做了主要两件事：到美国读MBA和创办明 亚保险经纪公司。

　　念完MBA的杨臣选择了回国。“其实海航在美国的机构很好，为什么我不留在美国呢？在那里生活学习了一段时间后，我发现人会很孤独，因为华人交往的圈子还是很小，固定在某一范围内，很难得打开一个大的局面，而且我已不像年轻小孩，已过了而立之年很难得融入主流社会。这种感觉并不好，而且中国的经济正在飞速进步，你会意识到很多机会在等着你，而留在美国却难有大的突破。”

　　杨臣说话不疾不徐，每说一段他会停下来等着对方的肯定。对自己的选择和想法，他是自信的。

　　2003年初杨臣回到中国，回国的杨臣没有急着工作，在帮海航处理了两个金融项目后，杨臣停下来思考：继续留在海航还是创业？在海航也会有不错的发展，选择创业承担起风险与责任，走一条充满刺激与拼搏的道路，充满未知和不定性。但后者可能带引杨臣走到另一个阶段，他的身份由此变为创业者。

　　“帮海航处理完那两个项目后已到了2003年下半年，2004年我和几个朋友开始策划成立保险经纪公司。”杨臣说“我们是经过分析与调查的，我觉得保险经纪会是非常有前途的行业。”

　　保险经纪公司与保险代理公司的不同之处在于，保险代理公司只代理一家或两三家保险公司的险种，他作为保险公司的销售公司，负责把险种销售给客户。保险经纪公司可以销售多家保险公司的险种，结合客户的情况量身制定菜单，给客户提供咨询服务，保险经纪业有“朝阳中的朝阳”之称。

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中国经济发展迅速，中国人也越来越有钱，对风险管理的意识也越来越强，从国家政策背景来说，此时也处于一个国家积极支持的环境，选择做保险经纪是明智的。”杨臣说，“中国现有13亿人口中，仅有4%的国民投保个人保险，这个市场是极大的，以前中国的保险市场是卖方市场，而现在这种情况正在一步步变化，保险经纪公司就是从消费者的角度出发，挑选适合消费者个体的保险。”

　　“在成立公司之前，我们做了一套独家的专家咨询系统，并进行试用，近一年的试用让我们对成立保险经纪公司有了信心。”杨臣说。

　　2004年7月，开始租办公室。11月，杨臣及朋友4人投资成立了明亚保险经纪公司。

　　“这几个朋友有做IT的，有做金融的还有其他行业的，但大家对公司抱有极大的信心。在创业之初也碰到了很多难题，首先是销售队伍的建立，没有想到这么难，行业竞争很激烈，每个公司都在抢人、挖人，而且保险经纪是一个很新的概念，找到合适的人员更难。”

　　公司成立后，杨臣招聘了近20个业务员，开始进行最初的运行。“招来了员工首先就是进行培训，把一套新的独家的系统教给他们，同时还要向他们传输保险经纪这一概念，培训时间为一个月，当培训结束后就已是2004年底了，我记得很清楚，结束培训的那天是圣诞节。”杨臣说。

　　2004年，杨臣完成了创业的基本开局，但这一年并没有完成业务积累，仅仅是搭起了最初的构建。

　　“我还记得公司接的第一笔业务，是在2005年元月7日，一位客户买了终生寿险，20年的交费期，5万的保费。”杨臣说。“这只是微小的开始，很微小，但是有希望。以后的发展慢慢顺利，到2005年7月，业务有了较大的增长。”

　　2005年年中，明亚增资扩股，股东由原来4个增加到8个。“越来越多的人意识到保险行业的潜在市场，外资保险公司的进入，加强了保险市场竞争程度，提供了更多险种，将加大力度开拓市场。这为保险经纪公司提供一个大的发展契机，买方与卖方的增长对我们而言是有利的。但同行业的竞争将也大大提升。”

　　本土的保险经纪公司在2003年新增800多家，总量达到1200多家。而保监会新近颁布实施的《保险经纪机构管理规定》又再次降低进入门槛，最低500万元的注册资金就可开办保险经纪公司。在这一背景下，杨臣将会背负更大压力前行。“现在的发展我并不满意，不仅仅是业务增长的问题，还有保险经纪概念根植问题，太多的人还不了解。传播这个概念将是我们2006年的一项任务。”杨臣说。

　　“回首这五年，虽然只做了两件事，但这两件事可能将会改变我的生命轨迹，意义重大。而未来怎么样，我将顺着这个基础来走。”

　　(本报记者杨婷采写）