2005年上海保险发展关键词

　　2005年上海保险业持续发展，各方面发生了巨大变化。这一年里，新增了近十家保险公司，市场竞争更加激烈；这一年里，寿险业扭转了负增长，业务结构良性发展；这一年里，团险、养老险市场对外资开放，新险种不断涌现……在此，我们选取反映上海保险市场发展的关键词，记录这些变化。

　　寿险实现正增长

　　自2003年第四季度以来，上海寿险保费收入开始负增长，主要原因在于寿险调整业务结构，压缩分红险，个险等效益型业务发展跟不上。负增长态势连续了20余月，直至今年8月底，上海寿险保费收入实现增幅为0.20%，走出负增长的阴影。虽然只是微增，但也显示寿险业结构性调整有了好的转机。此后几个月，一直保持正增长。据上海保监局最新消息显示，截至11月底，上海寿险收入222.33亿元，增幅为6.12%。

　　中外资保险交锋

　　外资保险在上海市场的份额一路攀升，从今年1月底的10%增长到11月底的17%。上海市场最早对外资开放，目前已有外资保险公司20多家，是国内外资保险机构最多的城市，也是中外资保险竞争最为充分的市场。虽然中资保险依然占据市场的老大地位，但外资保险已表现出冲劲，在险种开发、市场开拓等方面都有新意，如瑞泰人寿主营投连险，友邦个险业务增长强劲。

　　挖角大战

　　上海保险市场的激烈竞争不仅表现在业务上，还表现在对人才的争夺上，公司高层和营销员都处于高速流动状态，从老的保险公司流向新开业的保险公司。今年，上海地区的合众人寿、天平车险、中国人民健康险等掌门人都来自同业保险公司；一线的营销员也变得奇货可居，甚至出现专门的跳槽队伍，哪里给的佣金高就流向哪里，上海地区已有5000多营销员发生了公司变更。

　　股东变动

　　今年沪上几家保险公司发生了重大的股东变动，一是安联大众的中方股东易主，大众保险退出，中信信托接受49%的股权；二是太平洋寿险引进外资，凯雷携美国保德信金融斥资4.1亿美元购入太平洋人寿24.975%股权；三是日本东京海上日动火灾保险以5亿元人民币获得天安保险24.9%的股份，成为其第一大股东。这些变动为几家保险公司的后续发展增加了活力。但也有刚开业的公司因股东对于经营策略等意见不统一，导致业务无法开展，如国信人寿。

　　团险之争

　　去年12月11日，团险对外资开放，外资保险公司表现出很大的热情，太平洋安泰等公司很快就拿到了第一单业务。但外资保险在市场拓展中发现，团险并非遍地都是黄金，在大项目的争夺上，不具备价格、资源等优势，而且

企业年金管理机构又将外资保险排除在外。于是，外资保险开始转向中小企业的市场开拓，推出了不少有特色的险种，中宏人寿为此专门进行了中国中小企业员工福利保障调查。中资保险也不愿放弃中小团险市场，太平洋人寿专门开发了五人团险。

　　健康险专业化

　　今年5月，平安健康险公司在上海开业，12月，中国人民健康险上海分公司也正式开业，这拉开了上海健康险专业化经营的序幕。健康险是风险保障型业务，投保人群规模、风险管理水平直接决定了利润多寡，这就要求保险公司改变单纯注重保费规模和投资回报的经营模式，按照经营特点和规律，进行专业化经营。不过，平安健康险开业后虽在管理模式、产品开发做好准备，但至今还未有业务进帐。

　　万能险降温

　　11月，上海保监局发布了关于投保万能险的9条提示，风起于青萍之末，这直接引发了万能险在全国的监管；12月份初，中国保监会《关于加强万能保险销售管理有关事项的通知》为对国内万能险市场的销售活动进行规范，要求万能险在销售过程中明确说明收益率、个人帐户的实质等，避免误导。火热发展的万能险被浇了冷水。今年前三个季度，上海万能险保费收入达11.5亿元，同比增长5倍多，占上海保费的6.4%。

　　新生命表

　　新生命表将于明年实行，成为寿险公司定价参考表，这将使人寿险产品定价更加科学，但并不会引起价格的大幅波动。不过，沪上一些保险业务人员利用新生命表做噱头，宣称新生命表启用后，寿险产品价格将大涨。对此，有关监管部门和各保险公司应加强宣传、引导和自管、监管力度，防止误导和欺骗行为。

　　马飞孝