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记者 吴红军
备受业界关注的中国平安与国际共保组织合作结果，近来终于揭晓。12月13日，平安与瑞士人寿在上海举行的跨国共保合作发布仪式，意味着平安正式成为瑞士人寿共保组织在中国的成员公司。根据协议，平安将和其他成员公司强强联合，在《共保协议》基础上，共同为跨国公司雇员提供符合国际标准的员工福利保障服务。
据有关专家介绍，共保是一种针对跨国公司的比较成熟的整合全球员工福利的运作方式，它可以使跨国公司从全球员工综合福利保障计划中获得更多的利益。共保组织通过为跨国企业建立专门账户，帮助跨国企业整合、统一协调和管理各国的员工保险计划，可以实现风险分散并获得重要的信息，并从自身全球员工的保险计划中减少花费。其中，IGP是世界上最大的专门为跨国公司提供员工福利计划的国际共保组织。从共保规模来看，瑞士人寿共保组织是仅次于IGP的全球第二大共保组织。
据记者了解，迄今为止，IGP已经为660多个跨国公司的4400多个分支机构提供员工福利保障，位居世界500强的公司中有2/3都是IGP的客户，例如巴斯夫化工、花旗银行、思科、福特、飞利浦、宝洁等。IGP通过为跨国公司每个客户建立专门的账户，将客户所有分支机构的员工福利计划有机地联系起来，而不是孤立地向分支机构提供保障；它帮助跨国公司利用其全球所有分支机构的员工福利计划来分散单一国家的风险波动，并利用其全球的规模优势来降低单位保单的管理费用，从而最终降低客户的风险费用和管理费用，充分体现规模经济和集约化效应。瑞士人寿共保组织也是一家国际性的共保组织，目前为全球近百个国家的400多个跨国集团提供员工福利保障，其中不乏如雀巢、欧莱雅这样的著名公司。目前，这些跨国集团已有80%向中国内地拓展业务，因此，必须在中国市场寻找一家保险公司加盟共保组织，为这些客户提供服务。
早在2003年3月，IGP就获得中国保监会的正式许可，获准将部分保障内容纳入国际共保体系。同年9月，IGP与太平人寿保险公司签订全面合作协议，太平人寿亦因此成为IGP在中国内地的惟一成员保险公司。在IGP全球资源的支持之下，太平人寿已经承保了若干家著名的跨国企业。当然，作为IGP在中国内地的惟一成员，太平人寿在获得优质的跨国公司客户资源的同时，也成为IGP进入内地团险市场的通道。
记者从中国平安了解到，平安与瑞士人寿此次合作之前，平安与欧洲保险联盟也有跨国共保合作。这两家跨国共保组织在客户群、经营策略、市场规划等方面都有自身特色。此次平安人寿加入瑞士人寿共保组织，意味着瑞士人寿共保组织的跨国公司客户在中国境内的分公司将可以得到平安提供的团体员工综合福利保障服务，包括寿险、意外险、医疗险、养老险等。更重要的是，由于保险计划纳入了共保账户核算，客户单位将得到较共保组织外客户更为宽松的核保标准和国际化的价格优势，同时还拥有国际红利返还的权利。
长期以来，一些跨国公司只能由当地的保险公司承保，没有机会加入全球一体的共保组织，从而也无法分享共保给跨国公司带来的诸多利益。而共保计划就像其英文名称一样，像一个巨大的蓄水池(Pool)，可以把不同国家的员工福利经营的损益汇总到一个池塘，这样就减少了波动性。同时，由于规模经济的作用，跨国公司还能显著降低员工福利计划的费用，享受到国际共保组织提供的潜在的国际红利。
目前，落户京、沪等地的众多外资企业中，除全球500强企业，还有为数不少的跨国公司。而且，加入世贸组织以来，中国资本对外输出开始成为一种新的趋势。目前在海外的中资企业总数达到近万家，遍及世界160个国家和地区，而且每年还在以数百家的速度增加，国际共保计划显然也为正在海外扩张的中资跨国企业解决雇员保险福利问题提供了新的途径。可以预见，跨国公司的员工福利制度将成为大量中资企业的指南。
以前由于缺少跨国公司团险共保机构的介入，先前的跨国公司团体险业务多经由保险经纪公司分散安排于各家中资保险公司中，而且多为短期险。像IGP、瑞士人寿共保组织这样的机构介入之后，原先的局面可能面临重构。这些国际共保组织在内地的客户会逐渐聚拢到与其具有合作关系的保险公司之内。瑞士人寿集团有关人士表示，瑞士人寿共保组织非常看重平安的实力和管理优势、销售服务网络，他们将会结合自己的特色和优势，逐渐与平安形成特有的战略联盟合作模式。平安集团副总经理王利平认为，平安与瑞士人寿共保组织的合作不仅有助于平安国际品牌的提升，还可以使平安接触到更多的客户群体，并提高跨国客户的续保率。同时，平安可以以瑞士人寿共保组织的共保业务为枢纽，带动其他非共保业务的承保，拓宽业务面。
有一点我们相信，无论是平安、太平还是其他加入国际共保计划的保险公司，在其所有的共保业务之中，其服务的出发点和落脚点都将是以客户为本，在充分尊重客户意愿的基础上，为客户提供更完善的服务。
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