|
寿险机构不断增多，可营销员却逐渐减少，形成奇怪的倒挂。截至9月底，全国保险营销员为146.2万，比上一季度减少了1000余人，比2004年末减少3.62万。
作为保险前沿阵地的上海，9月底保险营销员3.45万，比历史最高时期整整少了4万人。
非正常负增长
营销员保费收入占保费总收入的45.8%，是寿险销售的主渠道。营销员负增长导致寿险发展缺乏动力。寿险从去年开始大举调整业务结构，目标是降低银保业务，大力发展养老险传统业务，非常倚重个险营销。可由于营销员数量徘徊不前，人均保费收入没有提高。业务结构调整后，发展后劲明显不足，结果寿险业务持续低迷。上海北京等城市接连出现负增长，至今也没有脱离“苦海”。
而友邦等外资公司由于专注于营销业务发展，显示出了“后劲”：去年至今保持超过30%的增长速度，其上海分公司今年个险期缴业务的新签单直逼平安和国寿。
国内保险发展还处于初级阶段，营销制是目前销售传统寿险的最有效方式，不管城市还是乡村，都有营销员展业的空间，尤其是业务结构调整后，更需要发挥营销员的长处来销售传统个险业务。
营销员原本是一个不错的职业，记得在营销制度刚施行公开招人时，应聘者众多，一些营销员言谈中颇有自豪感。但十几年后，营销员用脚投票，用行动表明对这个行业的态度，这是其他行业未曾遇到过的事情。
从资格考试制度出台至今，上海通过保险营销职业资格考试的已经超过21.5万人，仍从事营销工作的只占1/6。新人招不进来，里面的人又急着想出去，营销员怎么会不负增长？而且，保监会在有关报告中指出，营销员的整体素质在下降，专业水平有待提高。
保险公司自作自受？
营销员负增长，保险公司难辞其咎。把营销这一职业从云端拉到地上，从上品变为下品，是保险公司疏于管理、急功近利的结果。
没有制度约束的营销体制最容易滋生恶习。几年过去，寿险业务大发展，保费以两位数的速度往上蹿，可营销员的形象也遭到破坏。
保险公司搬起石头砸自己的脚，不得不为营销员负增长买单，寿险业务发展已经连续两年低迷。而且，营销队伍流动加速，业务无法正常开展。
近两年，寿险公司扩张的步伐特别快，特别外资公司扩张的羁绊去掉以后，更是快速建设机构，中宏、信诚等公司要连开十几家分支机构。营销员没有随之增长，僧多粥少，成为稀缺资源。新设立的保险公司要立足，首先要抢占人力资源，结果市场还没有开拓，先同室操戈；一些营销员也看到可乘之机，像跳蚤一样跳来跳去，扰乱了市场秩序。
面对人员减少，保险公司忧心如焚。如何增员也成为一门“显学”，营销负责人要想完成业务指标，必须过增员这一关。
试想，营销负责人整天担心人力不足，把主要精力放在招人、培训上，又怎能专心投入展业、管理等方面？管理跟不上，营销怎么能不混乱，影响形象？就这样，恶性循环开始，不知到何处停止。
增员成为营销工作的重中之重。保险公司招聘营销员的力度达到空前，报纸、网站甚至高校内的招聘栏内都可以见到关于营销员的招聘广告。虽然人才比以前大量增加，但营销员招聘变得比以前困难起来。
保险公司业务还要继续发展，保险公司只能硬着头皮上，不惜采取欺诈的方式招聘，或者在招聘广告里面许诺高额底薪，或者干脆不说保险公司招聘，反正以招进人来为目标。这样的结果是，还未等开业，便给准营销员们蒙上了不诚信的阴影，或者埋下了不安心工作的种子。
| 
