平安银行试水混业 保险客户成重要资源

　　平安银行肩负试水混业经营的重任。

　　在位于常熟路8号的静安广场平安保险大楼门柱上，“平安银行”的招牌昨天终于掀开盖头。在开业典礼上，平安银行提出的发展目标是，在10年内进入国内商业银行

　　10强。然而，记者从平安保险此前公布的资料中发现，到2004年年底，平安银行净利 润仅为人民币300万元，同期平安保险整个集团实现的净利润为31.6亿元。无论在平安集团内部，还是在中国银行业，平安银行的规模都还很小，10年内进前十的目标如何实现？

　　保险客户是重要资源

　　平安银行行长陈昆德提出，大股东平安集团和香港上海汇丰银行为平安银行的发展提供了强大的支撑。汇丰凭借其银行业务方面的经验，使平安银行直接嫁接了国际领先的管理技能，而平安集团在保险业方面拥有很强实力。作为集团最大的利润来源，平安保险拥有3000万个人客户和500万法人客户，这将是平安银行的重要资源。

　　陈昆德认为，在“集团控股、分业经营、专业管理”的原则下，集团所属的保险和银行目前仍只能够分业经营，但是平安银行将利用好这些保险客户资源，首先为这些客户提供最好的银行服务。将来在条件许可时，平安银行将利用保险代理人营销银行业务。平安银行正在研究适合保险代理人营销的银行产品和营销方式。

　　合资变中资并非不可能

　　目前，平安银行的身份仍是中外合资银行。根据有关规定，中资银行允许外资参股的比例不得超过20%，而汇丰持有平安银行的股份比例为27%。所以，作为合资银行，平安银行目前只能开展全面外汇业务，开办人民币业务的申请仍有待审批。由平安集团控股的平安银行会否变身中资银行，以开展更多的商业银行业务？

　　中国平安集团总经理张子欣表示，未来平安银行有两条路可走。一条是等待中国银行业全面开放。根据中国加入WTO时所作的承诺，到2006年12月31日，我国银行业将全面开放，届时平安银行可以与其它中资银行一样经营各类商业银行业务。平安银行目前仍在为经营人民币业务进行各项准备，准备的过程将需要1年半至2年的时间。

　　另外一条路就是降低汇丰对平安银行的持股比例。张子欣透露，汇丰不仅是平安银行的股东，同时也是平安保险的大股东，在今年进一步增资后，汇丰已持有平安保险19.9%的股份，成为平安保险的第一大股东。如果平安银行的发展要求汇丰减少其持股比例，汇丰不会有异议。

　　欲打造金融混业大集团

　　平安银行开业，意味着平安集团的触角伸向了更多的金融业务。目前，平安旗下已经拥有平安产险、平安寿险、平安证券、平安信托等子公司，平安银行开业则意味着平安金融混业集团的框架已经构建完成。随着平安银行开业，平安保险成为了国内第三家具有证券、保险、银行、信托等多种业务的大型金融集团，另两家为中信集团和光大集团。

　　在平安的金融版图中，平安信托和平安证券还处于培育阶段。在未来很长一段时间内，保险业都是平安的发展核心。但银行业已经被列为平安未来发展的重点之一，并有望成为金融混业平台的新支柱。中国平安董事长马明哲日前表示，平安进入银行业的时间虽晚，但平安的速度、成本和竞争力都优于同行。因为平安集团已拥有庞大的客户群且每年高速增长，平安银行组建了一支优秀的银行团队，马明哲希望，人们买车、买房、买保险、投资和办理信用卡都到平安来。