|
□ 本报记者 崔帆
一个成套的“忽悠体系”不单单是奔走于街市的代理人，坐镇公司的“经理”们也参与其中，让这种游戏变成了一个无休止的链条：怀揣银两的消费者，既然进来了，就很难走出去。
忽悠第一步：代理人巧言纳客
“每年交1万，总共交3年，7年后连本带利投保人可获得35000元！”这是当时买保险时代理人谢某对倪敏的承诺。
2004年4月，中国人寿保险公司某分公司代理人谢某利用“鸿鑫两全储蓄保险”的宣传单，以高额回报“忽悠”倪敏入了保。那时候，谢某带着他自己印刷的“存入10000元每年固定利息为466元”的宣传单2000份，在闹市区分发。
投资3万，7年能挣5000？
倪看到宣传单后，觉得此保险利息挺高，便动了购买的念头，仔细向谢某询问了该险种的情况。
谢某告诉她，“鸿鑫两全储蓄保险”是一种银保产品，是银行储蓄的替代品。每年存1万元，有固定利息466元，只要存款3年，7年后便可以得到利息3000多元，红利则至少是2000多元。
谢某还把鸿鑫、银行储蓄、国债的投资收益情况进行了比较，又诚恳，又专业。倪觉得，购买银保产品要比存在银行划算的多。
忽悠第二步：部门经理钓鱼
倪敏回家后便拿出了谢某发的宣传单，说服了家人。一周后就取了1万元钱“存”了过去。
签了合同10天后，她接到保险公司的电话，说谢某已经调离工作。
“要不是懂保险的朋友提醒，到现在我还会蒙在鼓里呢！”倪说。
今年她的一位懂保险的朋友看了合同后告诉她，如果7年以后取钱的话，相当于退保，要扣除5000多元，她最多只能拿到自己所交的3万。
林女士找到该公司一位部门经理讨说法时，这位经理不但不给她讲合同上的内容，反而极力劝说倪继续交钱，否则“得不偿失”。
这样，代理人退出，链条传递到了经理手中，而经理们的手段如出一辙：既然来了，决不让你轻易脱身。
忽悠第三步：投保容易退保难
《财经时报》根据倪敏提供的电话，以其家属的名义给谢某所在部门的经理打了电话，向他询问事情的解决和进展情况。
他告诉记者，谢某私印宣传单是违反公司规定的：所谓一年的固定利息是466元，这是代理人根据公司“每三年可以返还保额的9%”计算得来的。至于2000元的红利，公司不能兑现。
“公司会对此事进行研究，给她一个满意答复。”
第二天，当记者再次打电话到该保险公司时，一位经理表示，公司答应退保。
说来痛快，但执行似乎遥遥无期，直到现在，在答应退保后近1个月，当倪敏再次提出退保要求时，保险公司还是能拖就拖。
“退保肯定会退，但这些钱需要一段的时间来凑齐。”那位经理这样解释。倪觉得，对于一个总资产超过4500亿元的保险公司来说，“需要一段时间”凑齐3万元的保费，这是天下最大的笑话。
| 
