南北分别合资 ING两面出击内地保险市场

　　北京消息荷兰国际集团(ING)在中国拥有两家合资保险公司--首创安泰和太平洋安泰。据了解，这两家合资保险公司分别在北方和南方开展业务。业内专家表示，这是ING希望把中国重要的省份重要的地区分而置之的发展。

　　划江而立

　　6月6日，首创安泰人寿保险有限公司为北京分公司的开业举办了盛大的庆典。对首创安泰保险来说，进入北京保险市场是它跨入新的发展阶段的标志，由此，公司将开始以大连为总部、以北京为核心业务支点的中国北方保险市场的战略发展布局。而对ING集团，通过首创安泰人寿这一与北京首都创业集团共同出资设立的合资寿险公司，也终于有机会进入北京，与其他14家寿险公司一起，分享北京保险市场总计逾260亿元的年度保费收入。

　　2002年，ING集团和北京首创集团在大连合资设立首创安泰人寿保险，被外界视为ING集团加大拓展中国北方保险市场的重大举措。截至2004年年底，成立仅两年的首创安泰人寿在大连就已累计获得保费收入1.8亿元，稳居大连寿险市场个人新契约保费收入的前三位。

　　在首创安泰构建以大连和北京为中心的长江以北的北方保险市场的同时，1998年立足上海的太平洋安泰人寿保险有限公司，是由中国太平洋保险(集团)股份有限公司和荷兰国际集团(ING)合资组建，公司注册资本金5亿元人民币。在前五年站稳长江三角洲后，公司又把注意力投注于珠江三角洲，2004年2月，太平洋安泰首先在广州开设了分公司。

　　各显优势

　　业内人士认为，首创安泰和太平洋安泰以长江为界线，依江而立，对于ING而言自然是好事，可以避免同业竞争。但是，对于首创安泰和太平洋安泰两家中方股东而言，显得不太公平。毕竟，全国性和区域性的保险公司是有本质区别的。

　　当然，从ING方面，给予两家公司的待遇略有区别。如在产品发展策略上，两家保险公司相差不大，但ING与北京商业银行股权合作优惠待遇正在由首创安泰享受。

　　据首创安泰人寿北京分公司总经理黄宝亨介绍，目前，公司是以专业代理人业务为主，未来北京分公司将选择银行保险产品和团险作为突破口。5月16日，公司已经与北京银行签约，将通过北京银行的118个网点销售包括储蓄型分红保险、养老年金保险以及万能寿险等在内的多种银行保险产品。在拓展银行保险业务方面，首创安泰人寿在北京具有极大优势。2005年3月，经相关政府部门的审核批准，ING集团旗下的ING银行以17.8亿元人民币的总投资入主北京银行19.9%的股权。

　　据了解，太平洋安泰的团险业务已经获得中国保监会批准，成为国内团体人寿保险市场全面开放后首批获准经营团体保险的外资寿险公司。同时，公司将借鉴健康险方面的丰富经验以及先进的产品开发技术，推出全新的健康险系列产品。此外，公司在银行保险渠道方面尝试推出差异化的保障型产品，对整个银保业务的发展起到了积极的促进作用。另外，公司又将向广大的团体保险客户提供优质的服务，为企业客户度身定制寿险、医疗险以及意外险方面的保障计划。

　　期望突破

　　从未来三、五年看，分江划地经营在一定程度上还能够被各方所接受。但从长远发展趋势看，长江不可能永远成为不可逾越的界限。因此，业内人士预测，ING旗下两家保险公司依江而立只是目前三、五年的划分。

　　谈到未来发展趋势，两家公司都有突破长江天堑的想法。

　　首创安泰总经理蔡康表示，希望在全国都能经营。在申请在沈阳、青岛等地开展业务后，计划未来5年内再开设多家分公司。

　　而太平洋安泰董事长邵党娣在接受记者采访时透露，公司董事会刚刚定下全国性机构扩张的方案，除在广州开设分公司，计划三年内在全国新开9家分公司。

　　据了解，荷兰国际集团(ING)是一家根植于荷兰的全球化金融机构，它在全球50多个国家为6000万客户提供银行、保险以及资产管理等金融商品服务。荷兰国际集团(ING)以其52周盈利同比增长23.9%的业绩，被标准普尔评选为全球最佳业绩100强之一。它也是目前唯一一家在中国拥有两个合资寿险公司的外国企业。2005年3月31日发布的由美国著名财经杂志《福布斯》评选的世界2000家大公司排行榜中，荷兰国际集团(ING)以销售额920.1亿美元、利润81亿美元、资产11751.6亿美元、市值680.4亿美元，列排行榜的第九位。

　　看来，在未来的发展中，ING作为股东方必须考虑的问题是，怎样的布局才能够充分发挥两家保险公司的作用。

　　作者：记者 卢晓平

　　（来源：上海证券报）