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在去年底升息之后高台跳水的银行保险产品(以下简称“银保产品”)，如今也迟迟难见起色。昨天，记者走访外滩附近各大银行营业网点后发现，此前在宣传上投入很大的各家保险公司，如今已被各种银行理财产品和
基金产品抢尽了风头。当记者问及保险产品时，一工作人员甚至在厚厚一堆货币基金宣传材料中翻找了一番，才抽出银保的宣传单页。
一位工作人员向记者推荐一份分红型两全保险：“如果买5年期，保底收益加上分红就会超过5年期的定期存款利息。”
记者发现，这款产品的保底年收益率为1.8%，去年的分红收益率约为1.7%，合计收益率与银行5年期存款利率持平。“事实上，去年各保险公司的银保分红收益率大多数在2%以内，目前市面上的银保产品收益率整体与同期银行存款利率持平，”一位业内人士在接受记者采访时分析道，“因此，如果单纯比较收益率，银保产品将会在人民币理财产品和基金产品面前大为逊色。”
据称，这也是目前各家保险公司银保产品遭到的最大挑战。目前，保监会对保险产品分红保底收益率设置了2.5%的上限，而银行理财产品因为没有这一限制，因此可轻易越过向客户许诺较高的收益率。
“银保产品再不调整，一味追求收益率只有死路一条。”一位保险公司银保部人士对记者称，“保险产品相对于其他金融产品的最大特色是保障功能，唯有突出这个功能才能生存。”记者了解到，目前更多的保险公司将精力花在如何增加银保产品的保障功能上，目前在银行柜台常见的太平人寿“稳得康”与生命人寿“金六福”都开始着意突出其医疗保障功能。
此外，营销渠道创新也成为保险公司“突围”的一大法宝。今年以来，中国人寿开始尝试在超市销售保险，太平保险则将产品铺设到邮局网点，太平人寿和金盛等公司也开通了短信投保。如今，上海市民购买保险已不再仅仅依靠代理人和银行网点，在家里打个电话，上网点击或上班途中发送个短信，都可以完成一次投保。
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