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保监会高官表示 今后银保合作必须双赢


http://finance.sina.com.cn 2005年04月18日 09:51 第一财经日报

  “今后银保合作必须寻求双赢模式。”中国保监会副主席吴小平前天(16日)出席“清华大学—中美大都会人寿保险专家讲席”时如是说。

  对于去年以来银行代理保险业务增速骤然下降,有的保险公司甚至主动限制银保产品,吴小平表示,由于手续费被哄抬,做这项业务保险公司没有收到预期的效益,这种一方赢而另一方亏的做法已难以为继,今后银保合作必须是寻求双赢模式。

  吴小平表示,入世以后,保险公司组织形式发生了很大变化,开始转变经营理念和考核指标,以前主要是考核费用率指标,现在越来越多的公司开始转到对资本、利润、价值和服务理念的考核上来。

  吴小平谈到去年寿险业出现保费的负增长,他认为,这在很大程度上缘于银保产品的大规模下降。由于相互竞争,保险公司之间打价格战,使得银保产品业务已基本上无利益可言。由于经营理念的转变,有的保险公司开始主动收缩银保业务。

  业内人士认为,银保双方在产品、营销渠道、投资理财等方面互相融合、互相渗透,为客户提供了多元化、多层次的综合性金融服务,可以提升各自的竞争力并实现双赢。

  据了解,信诚人寿北京分公司有5%左右的产品通过同属中信集团的中信实业银行销售,太平人寿则和间接入股太平人寿的工行成立了“银行保险共同委员会”进行银保合作,工行派出高管加盟太平人寿董事会,已初步实现了资本和人员的交叉。

  由于银行广泛的销售渠道和客户资源优势,尽管银保产品竞争激烈,但仍有很多保险公司看好银保业务,尤其是网点和营销人员还很有限的外资保险公司。中英人寿和刚成立的华泰人寿都表示,银保业务是公司重要的业务之一。

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