新浪财经讯 12月13日，“第九期中国保险热点对话之保险业探路上海自贸区”论坛在上海举办，韦莱保险经纪有限公司副总经理毕英姿出席，她表示自贸区本身在上海的设立对于保险中介机构就是重大的利好。

　　主持人：其实寿再保险就有很强的研究能力，其实它在产品研发过程中。你现在怎么来看自贸区的保险客户需求，有没有做一些调研或者分析展望，请您介绍一下这方面。

　　毕英姿：关于自贸区保险客户的需求方面，我们还没有做更多的研究，因为自贸区从设立到现在两个多月的时间，区域内现在新设的企业有多少，这些客户先把机构设进去还是已经进行了很多实体性的经营，这方面我觉得还需要有待时日给我们更多的机会了解，不管怎么样作为保险中介机构，我觉得自贸区本身在上海的设立对于保险中介机构就是重大的利好。

　　有的时候可能保险公司也会比较羡慕我们，你们毕竟有很多客户可以选择。但是同时客户目前也在成长，他们要求其实也在不段提高，他们的要求作为公司来讲，毕竟我们不能出保单，所有很多客户的需求从我们这个角度来讲是不能完全满足的。包括对航运中心的的研究等等，这些都为将来自贸区内外的客户提供更多的风险管理和保险安排的解决方案，打开的丰富广阔的丰台。

　　我们已经有13年的时间了，这一路成长下来，其实是客户教会了我们很多，保险公司也支持我们很多，越往下走越觉得会感到有一定的局限，比如说在很多高端健康保险的保障上，在目前大的公司都已经出来了。如果直接设立公司在自贸区内，这对我们未来开展业务会有很大的帮助。其实保险中介不仅仅只是帮助客户安排一张保单，应该承担起更大的风险控制责任，甚至可以提升到社会责任来讲，对于风险的研究，包括对区内一些企业它本身在内经营的时候，在经营上的风险，还有在区内或者区外的衔接方面。

　　对我们来讲还不是研究某一个，或者某一类企业怎么样安排保险，而是说在这个区域企业本身风险方面我们希望从宏观认识上多做一些研究。

　　主持人：刚才毕总从经纪公司的角度谈了她的一些观点，站在经纪公司的角度对这些指导公司他们的产品研发服务创新过程有哪些具体的建议。

　　毕英姿：经纪公司确实需要站在客户的角度，我们公司也有一个专门的部门是做新产品的研究和开发，虽然这个新产品需要依托保险公司才能落地，在我们新产品中大概有500多个产品，有一些是某些国家特有的产品，对我们来未来非常愿意做的事情就是作为一个中介，寻求保险公司作为我们的合作伙伴，可以很快把产品引进过来。

　　如果保险公司自身能够根据市场需要更多研发适合中国市场发展的产品我们也是非常欢迎的，在产品研发和推广过程中如果有再大的需求，我们跟保险公司也一直有这样的合作。从前年开始有一款高端的全球意外保险产品，这个产品包括了所有的产品，跟国内的保险公司也有非常好的合作，这个产品在中国市场上，特别是走出去的公司对这个产品的需求是非常大的。