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中英人寿要抢山东10%市场


http://finance.sina.com.cn 2006年04月06日 03:22 舜网-济南时报

  时报4月5日讯(记者 王颖军 通讯员 赵林) 济南第一家外资保险——中英人寿日前以公开活动日的形式新鲜亮相后,今天,在“山东大学中英人寿‘未来之星’奖学金”启动仪式后,其英方股东英杰华集团执行总裁菲利普·司格特与中英人寿总裁张文伟一起,就济南市民关心的外资保险热点问题,接受了记者的采访。

  “非常令人激动的机会”

  中英人寿由英杰华集团与中粮集团合资组建,英杰华集团是英国最大的保险商、世界第六大保险集团,成立于1696年。

  “我们正在筹建山东分公司,将把英杰华集团300年专业保险经验带到山东。”菲利普·司格特先生的职业生涯始于1973年,当时他是一名普通的保险精算员。如今,作为英杰华集团的执行总裁,菲利普·司格特先生经常作为国际会议的发言人,是公认的人寿和

养老保险方面的权威人士。

  “近期将有多家寿险公司在山东设分公司,加上原有的国寿、平安、太平洋等十多家寿险公司,山东需要这么多的保险公司吗?您怎样看待保险公司之间的竞争?”面对记者有些“咄咄逼人”的提问,菲利普·司格特先生却露出轻松的微笑:“山东的经济发展非常快,GDP已经进入全国前三名,但是与欧美相比,保险深度和密度还很低,也就是说保险在这里有非常大的发展空间,对保险商来说是面对着非常令人激动的机会。中英人寿将与兄弟保险公司一起,共同把山东保险市场做大做强,外资保险与中资保险是优势互补的良性竞争关系。”

  “与四五十年前的欧洲市场相似”

  欧洲寿险市场经过了300多年的发展历程,中国目前的寿险市场相当于欧洲的哪个阶段?这个问题让菲利普·司格特先生有些为难,但他仍然坦然作答:“世界上许多寿险市场都经历了漫长的发展期,中国市场情况非常独特,如果一定要对比的话,与四五十年前的欧洲市场比较相似。但是在中国,一年能够看到其他国家10年的变化,因此五年内中国寿险有望赶上大部分欧洲国家。”

  张文伟先生说,中英人寿制定了“三个10目标”,即到2010年,在中国10个省份分别拿到10%的市场份额,对于山东,中英人寿有更大的“野心”,市场份额要超过10%。

  首次采用经代渠道销售保险

  张文伟介绍,中英人寿进入山东后,将实行多元化的渠道策略,以渠道实现对市场、对客户的细分,以满足不同类别的客户、不同层面的需求。中英人寿运营的销售渠道包括:个人营销、银行保险、经代渠道、团体保险。据了解,山东保险市场此前尚未有经代渠道销售保险的先例。

  经代渠道,即保单销售不使用传统意义上的保险代理人,而是通过保险代理公司和保险经纪公司进行营销。通过经代渠道销售保险在欧美国家已经非常普遍,50%-60%的保费收入来自于经代公司。张文伟说,中英人寿将为国内的经代公司提供强有力的技术支持,同时将引进国外有丰富专业经验的经代公司进入山东市场。“我们面临的最大挑战是如何了解到客户真实的需要,并让所有客户在签单前充分了解自己的权利和义务。”


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