安联集团亚太区CEO：我们没有藏在中信的背后

　　本报记者 陈 恳 杭州、上海报道

　　“中信(信托投资)背后没有任何人。”

　　3月23日，在中德安联浙江分公司开业典礼上，安联集团亚太区首席执行官，中德安联人寿保险有限公司董事布鲁斯·包尔斯首度澄清市场关于安联“独资”的传言。传言称， 中信信托是在为安联集团代持中德安联的一部分股份。也就是说，安联拥有中德安联全部股份。

　　2005年以来，安联集团加快了进入中国金融腹地的步伐：整合安联大众，易名中德安联，参股工商银行，谈判并购大众保险。安联全球高管们来去中国机场的脚步匆匆，希冀抓住任何可能市场机会，整合到安联的全球版图之中。

　　澄清“独资”传言

　　系列的资本手笔中，最令人疑惑不解的是，中信信托投资接手大众保险持有的安联大众(即中德安联的前身)的股份，成为中德安联的新东家。

　　因为早在2000年，中信信托投资的控股公司——中信集团，已经和英国保诚集团成立了合资寿险公司信诚人寿。不仅如此，2005年9月，中信信托投资本身也和英国保诚集团再度牵手，组建了一家合资基金管理公司——信诚基金。

　　不仅如此，至少在公开的场合，不管是中信还是保诚，均称双方的合作没有问题。

　　因此，中信信托投资入股之后，市场一度流传，中信信托并没有真正投资，也并不持有合资公司股份，而是代替安联持股，安联其实希望“独资”。

　　面对记者的提问，安联集团亚太区首席执行官布鲁斯·包尔斯称：“没有任何人藏在中信的背后。”

　　他称：“中信信托投资本身对于和安联合作有信心，对于投资保险也有信心，因此选择和安联成立合资寿险公司。”至于中德安联和信诚人寿的竞争问题，他认为，信诚人寿的股东为中信集团，和中信信托并不冲突。

　　值得一提的是，本次浙江分公司的开业典礼上，中信信托的股东代表苏继清也表示：和安联的合作是“将安联国际风险管理和中信信托在本土资本及金融领域管理经验的最佳结合”。

　　中德安联的人士称，目前新东家中信信托仍然十分的低调，并没有大规模派驻管理干部，公司的经营主要还是由安联负责。

　　整合合资公司股权仅仅是硬币的一面，而参股工商银行则引爆市场更多的关注。

　　多位熟悉银行保险的人士估计，安联因此能够突破现有银保的合作模式，实现对银行保险的资本整合，同时借助工商强大的网点数量，改变现有银保市场的竞争格局。

　　中德安联的一位人士表示，该公司的目标是建立包括代理人、银行在内的多渠道营销模式。有个有趣的细节是，浙江分公司的开业典礼上，工商银行浙江分行的行长也作为重要的嘉宾，就座于第一排。

　　布鲁斯·包尔斯表示：“安联将为工商银行提供创新的产品，争取成为工商银行首选的保险供应商。”

　　挺进腹地

　　浙江分公司仅是一个信号。该公司是安联大众更名中德安联之后，开设的第一家新公司。

　　中德安联的人士称，如果没有大众出让股权，以及更名等事件的耽误，实际上，浙江分公司去年就可能已经开业。

　　对于今年的扩张计划，中德安联总经理孟建安没有正面回答，他做了一个对比，“1年前中德安联只有两个城市有分支机构，目前已经有8个城市。”

　　而中德安联的人士称，今年安联很可能在江苏、四川等地开设更多的新机构。分支机构扩张的同时，中德安联的保费收入迅速增加。2005年，中德安联的保费收入比2004年增长了53%。

　　中德安联的人士称，过去一年是公司强力整合的一年。

　　去年4月1日，年近37岁的现任总经理孟建安登陆上海。因为刚刚经历了一场人事震荡——主要负责营销的蔡文亮携部下转投竞争对手中保康联，孟当时面对的压力不同一般。

　　“孟建安所做的事情便是迅速进入角色，把公司重新整合为一副整齐的牌。”前述中德安联的人士称。

　　而经历了本地管理人士跳槽风波之后，中德安联也开始尝试新的路径解决本地化问题。

　　在浙江分公司开业典礼上，中德安联称将“致力于本地财务规划人才的培养”。

　　不仅如此，中德安联一反合资寿险公司常态，没有聘请来自香港或者台湾等市场的，英语比较流利的所谓本土人才，而是直接选择本地人士担纲分公司负责人。浙江分公司的负责人就是曾担任太平人寿大连分公司副总经理的郑堃，郑曾在

平安保险有多年保险管理经验。

　　保险是安联布局的一个棋子而已，安联集团对于中国市场的图谋远不限于此。