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我国首家银行系保险公司成立 主攻中低端客户


http://finance.sina.com.cn 2006年03月25日 01:44 京华时报

  中法人寿主攻中低端客户

  本报讯(记者 李英辉 实习生 任雪琴)昨天,中法人寿保险有限责任公司在京正式开业,这是我国第一家银行系保险公司。与其他合资寿险公司不同的是,中法人寿在开业初期将主攻中低端客户。

  银行保险公司指银行或邮政通过设立、控股或参股设立的保险公司。中法人寿乃由中国国家邮政局与法国国家人寿保险公司(CNP)合资组建而成,注册资金2亿元人民币,双方各持股50%。在资本联姻下,中法人寿已具备了银行保险公司的实质。

  记者了解到,中法人寿目前在中国保监会只报批了银行保险这类险种,与其他寿险公司并不构成直接的竞争。中法人寿保险公司副总经理韩立文介绍,中法人寿保险公司的目标客户是中低端客户,这些客户对于保险产品的期望是保值高于保障,中法人寿推出的银行保险产品,正好符合这批客户的需求。北京地区的客户可以通过北京市各

邮政储蓄网点购买中法人寿的相关保险产品。

  从2000年起,银行保险迅速成为与个人代理保险、团体保险“三足鼎立”的重要保险营销渠道,但目前“银保合作”还限于简单的代理销售模式,工行、建行、中行、农行、交行等国内各大

商业银行都积极探索尝试新的银行保险模式。此次中法人寿拔得头筹。专家分析,银行保险公司的出现将对传统保险公司,尤其是中小保险公司的业务产生巨大冲击。

  国家邮政局是我国惟一的邮政运营企业,其遍布全国的7.7万个邮政网点都将作为中法人寿的销售渠道。法国国家人寿是法国最大的寿险公司,法国国家信托投资银行、法国邮政局及储蓄银行分别持有其40%、20%、12.5%股权,公司保费收入80%来自邮局、税务局及储蓄银行代售。


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